Я закінчила журфак МГУ, спеціалізувалася ввізуальних комунікаціях. Довгий час займалася графічним дизайном і рекламою, вела кілька великих проектів як аккаунт-менеджер. І завжди на фрілансі. Так вийшло, що я ніколи не працювала на когось - тільки на саму себе. Звичайно, траплялися і періоди застою, коли всі проекти здані, а нові ще не з'явилися ... У цей час, переживаючи через відсутність справи, я розсилала резюме в рекламні агентства і дизайн-студії. Але через кілька тижнів на горизонті з'являлися цікаві замовники, нові проекти, і бажання сидіти в офісі йшло, як страшний сон.
фото: особистий архів Єлизавета цілому я була задоволена таким способом життя. Кожен проект приносив знайомство з цікавими людьми, завжди вчив чогось нового. Але в один момент мене почали відвідувати ідеї, щоб зробити власний проект, який приносив би людям радість і користь. Але що? Я навіть не уявляла ...
Зшити подушку у подарунок
Якось сестра чоловіка попросила у подарунок двіподушки на новий диван. Бриф був простим і чітким: помаранчеві квадратні подушки з м'якої натуральної тканини. Здавалося б, куди простіше: купуй та даруй. Але не тут було! Ми облазили всі інтернет-магазини і не знайшли нічого придатного: або не було потрібного кольору, або тканина здавалася поганою, або ціна дорівнювала вартості нового дивана.
1/5Фото: Home MelodyФото: Home MelodyФото:А чому б не зробити колекцію класних подушок, подумали ми з чоловіком. Ідею підтримали моя мама та сестра. Ми всі люди творчі, почали вигадувати, шукати тканини, оздоблення. Домовилися зі знайомою кравчиною, відшили перші наволочки. Бізнес-плану не було, ніхто з нас не сприймав цю справу всерйоз. Це було хобі, якому приділяли не більше часу, аніж дозволяла основна робота. Продавати вирішили через інтернет-магазин. Добре, що я працювала з багатьма програмістами: мені допомогли з сайтом, дизайн намалювала сама. Назва народилася з нізвідки - просто з'явилася, і пазл зійшовся. Як мелодія складається з нот, будинок витканий з деталей. Кожна людина має мелодію свою, і немає схожих. Мелодія вдома – Home Melody! Щоб показати нашу першу першу колекцію, ми організували вечірку, покликали друзів та знайомих. За кілька днів перші подушки розлетілися, а ми з ентузіазмом продовжували творити. Через два місяці запрацював сайт, перше замовлення через інтернет-магазин з'явилося ще через місяць.
Складний вибір
Потім ми почали активно просувати сайт,вклали гроші в контекстну рекламу, зробили аккаунт на Facebook - і пішло-поїхало! Проект став займати все більше часу, а через рік настав момент, коли комусь із нас довелося робити вибір: чи Home Melody, чи основна робота. Вибір зробила я, оскільки ідея була моя. У результаті довела поточні проекти до кінця і з головою поринула у світ подушок. Перший час весь прибуток Home Melody йшов у розвиток: закуповували нові тканини, наймали нових співробітників, допрацьовували сайт, інвестували в рекламу. Я працювала по 12 годин на добу і спочатку робила дуже багато сама: вигадувала дизайн, курирувала роботу кравців, приймала та збирала замовлення, фотографувала нові подушки, наповнювала сайт, займалася просуванням. До того ж, якщо підводили кур'єри, я чи чоловік доставляли замовлення.
Вийти на телебачення
Спочатку ми просували проект через Facebook,використовували контекстну рекламу, публікували статті на онлайн-ресурсах, присвячених інтер'єру та декору. Якогось моменту нам замовили подушки для програми «Чиста робота» на РЕН ТВ – так розпочалося наше співробітництво з телебаченням.
1/5Фото: Home MelodyФото: Home MelodyФото: Home MelodyФото: Home MelodyФото: Home MelodyНаступною програмою стала «Фазенда» на Першому каналі, з якою ми пропрацювали два роки, потім «Квартирне питання» та «Дачна відповідь» на НТВ. Це був успіх: Home Melody став відомим брендом! Зараз ми продаємо сотні подушок щомісяця через власний інтернет-магазин та деякі магазини декору по всій Росії та Білорусії. Також ми робимо колекції інших брендів, нам замовляють подушки для кафе, ресторанів, готелів.
Бізнес в кризу
У перші тижні кризи продажі відчутно впали,Проте за кілька місяців повернулися на колишній рівень. Падіння рубля зіграло нам на руку: нашими основними конкурентами на той момент були європейські бренди подушки, продукцію яких імпортували великі магазини. Буквально за півроку вартість цих подушок зросла вдвічі, і покупці стали віддавати перевагу нам європейським конкурентам. Ми робили все, щоб зберегти ціни на адекватному рівні, це при тому, що вартість тканини та фурнітури також зросла вдвічі. В даний час ми займаємо середнє становище на ринку між преміальними брендами та інтер'єрним мас-маркетом. Собівартість у нас висока, всі подушки робимо вручну, і конкурувати за ціною з продукцією великих компаній, пошитою на виробництві в Китаї, ми не можемо. Але це не наша мета. Нам важливіше зберігати високу якість та пропонувати класний дизайн за розумні гроші. До речі, про дизайн. Ідеї для колекції часто виникають самі собою. Наприклад, коли буваю в гостях, часто думаю: а які подушки я використала б для цього будинку? Починаю фантазувати, завжди виходжу з інтересів та смаку господарів. Також мене дуже надихають подорожі. З кожного нового місця приїжджаю з купою нових думок та планів. Щойно повернулася зі Швеції з повністю сформованою в голові та нарисах колекцією (звичайно, у скандинавському стилі). Ще часто допомагають фото прользователів у соцмережах, особливо у Instagram.
Нічого не боятися
Усім, хто теж мріє відкрити свій стартап, яб порадила не боятися виходити із зони комфорту. Тільки там, поза звичним, справжнє життя. Порада банальна, але мало хто вирішується. Ідіть до успіху невеликими кроками. Коли обмірковуєш нову справу і бачиш, скільки всього треба зробити, це лякає, пригнічує та позбавляє бажання щось робити взагалі. Тому намітьте собі мету, розбийте на невеликі етапи та йдіть до своєї мрії крок за кроком.
