وغالبًا ما يحدث ذلك بعد العمل قليلًاسنوات في الشركة ، أنت مندهش من أن نفهم أن راتبك قد تأخر كثيرا وبلا أمل وراء مستوى السوق. لكن رئيسك في العمل لا يهتم بهذا السؤال لسبب ما. كيف تطلب زيادة الراتب؟ وهل هو يستحق كل هذا العناء؟ هناك ، على الأقل ، ثلاثة خيارات لتطوير الأحداث. الاختيار لك:

• الخيار الأول - غير بناء

بصمت لتجربة وتكون غاضب ، في وقت واحد على أمل ،أن السلطات "سوف يستيقظ لضمير" وانه - في النهاية! - سوف نقدر لك. من الناحية النظرية ، بالطبع ، هذه النتيجة ممكنة. من الناحية العملية ، من النادر للغاية. وكقاعدة عامة، والنتيجة هي حزينة - البدء في أكره بصمت رئيسه، وزملاء العمل، ومحاولته الفاشلة الحياة ... حسنا، وهلم جرا. على الأرجح ، بعد فترة من الوقت فقط أكتب بيان الاستقالة.

• الخيار الثاني - البحث عن "طرق للتراجع"

يمكنك البدء في البحث عن وظيفة جديدة معراتب لائق. تعرف على رواتب الموظفين على مستواك في الشركات الأخرى. إرسال السيرة الذاتية. تأكد من أنهم مستعدون لأخذك. حسنا ، لماذا لا تغيير وظائف بعد ذلك؟ ربما ستكون هذه جولة جديدة من حياتك المهنية.

• الخيار الثالث - يائسة

ولكن ماذا تفعل إذا كنت في هذه الشركةيناسب كل شيء تقريبا - مسؤوليات الوظيفة ، مستوى المسؤولية ، الآفاق الوظيفية ، الموظفين ... باختصار ، كل شيء عدا واحد - راتبك؟ كيفية التعامل مع "القضية الحساسة"؟ الحديث عن رفع الأجور هو نفس المفاوضات التجارية. وبالنسبة لأي مفاوضات ، يجب أن يتم إعدادها بعناية.

اختر الحجج

بادئ ذي بدء ، حاول تحديد ما إذا كان هناكالأسباب الموضوعية لمراجعة راتبك. ما ينبغي اعتباره أسباب موضوعية؟ وفقا لخبراء سوق الأفراد ، هناك سببان مهمان لطلبات الأجور الأعلى. هذا - "توسيع مسؤوليات العمل" و "زيادة نطاق العمل". بوجود مثل هذه الحجج ، لديك كل فرصة للحصول على زيادة طال انتظارها. تشمل الأسباب الأخرى المثيرة للجدل ما يلي:

• "زيادة كبيرة في المؤهلات الخاصة"

بالطبع ، لقد أتقنت معرفة جديدة والمهارات ، يميزك كعامل جدي وهادف. ولكن إذا قمت بتطبيق معارف جديدة لأداء جميع الواجبات القديمة نفسها ، فلماذا يكون هذا حجة لرؤسائك؟

• "عدم تناسق قوي لمستوى دخلك الحالي مع متوسط ​​السوق"

لسوء الحظ ، هناك العديد من القادة للغايةحساسة لمثل هذه التصريحات. بعد كل شيء ، عندما حصلت على وظيفة ، وافقت على هذا الراتب ، أليس كذلك؟ لذلك ، هذه الوسيطة لا يمكن أن تعمل دائما. يجب أن تعطى فقط إذا كنت تعمل في الشركة لفترة طويلة ، ولم تحصل على راتب. بطبيعة الحال ، خلال هذا الوقت ، زاد متوسط ​​رواتب سوق المتخصصين في مستواك بشكل ملحوظ. هل رأيت أن لديك كل الأسباب "لطلب زيادة في الراتب"؟ ثم نذهب إلى أبعد من ذلك.

حدد الهدف

حدد بوضوح لنفسك المبلغ الذي أنتتريد الحصول على اضافية. وإلا ، فإن السؤال المباشر يمكن أن يضعك في طريق مسدود. كقاعدة ، فإن مقدار الرسوم الإضافية هو 10-15 ٪ من الراتب. لا ينصح بتحريك هذا الشريط - وإلا فقد تميل السلطات إلى البحث عن موظف جديد. رفع الراتب الخاص بك ، فإن رئيس زيادة نفقات الشركة. لذلك ، قبل أن تطلب زيادة ، تأكد من أنك اخترت اللحظة المناسبة. يجب أن تكون الأعمال "في صعود" - يمكن أن يكون زيادة في المبيعات ، وفتح فروع أو أي حالة مواتية أخرى. من غير المحتمل أن تبدأ محادثة كهذه إذا كانت شركتك على وشك الإفلاس. يجدر التفكير وشيء آخر. تقريبا في جميع الشركات الكبيرة ، يتم إعداد ميزانية للعام المقبل في فترة معينة. إذا كنت تعرف بالضبط متى يحدث ذلك ، فمن المنطقي أن تطلب زيادة الراتب في بداية هذه الفترة. عندئذ لن يتمكن المدير من الإجابة على أن الميزانية قد تم وضعها بالفعل "إلى بنس واحد".

امسك لحظة جيدة

تأكد من أن رئيسه لديه جيدالمزاج ، لديه وقت فراغ ويمكنه مناقشة مشكلتك بهدوء. لا تبدأ مثل هذه المحادثة "على المدى". يوصي علماء النفس بالتفاوض في فترة ما بعد الظهر. في هذا الوقت ، وكقاعدة عامة ، هناك عدد أقل من الحالات العاجلة. وإنه لأمنا أن نتحدث مع رئيس جيد التغذية أكثر من الشخص الجائع. إذا ارتكبت أي خطأ عشية المحادثة ، فمن الأفضل تأجيل المحادثة. وإلا ، فيمكنك التأكد من أنك "ستتذكر كل شيء". ويعتقد أنه من الأفضل إجراء مثل هذه المفاوضات في مكتب الرئيس - هناك يشعر بالثقة والهدوء. لا تطلب زيادة في أحزاب الشركات. بالطبع ، من المرجح أن يكون المدير في مزاج جيد ، ولكن من غير المرجح أن يرغب في مناقشة "مشكلات الإنتاج". وحتى إذا تمكنت من إخباره بكل شيء تريده ، فهناك احتمال بأن تكون معظم حججك فارغة. تذكر كل إنجازاتك. تسليط الضوء على المشاريع والمبادرات التي زادت أرباح الشركة. قم بإعداد مقترحات جديدة لتطوير الاتجاه الذي أنت مسؤول عنه. افعل ذلك حتى يفهم المدير بوضوح ما يجب عليه رفع راتبك. هذا هو ، في محاولة لاقناع رئيسه في كل شيء ليس فقط لك ولكن الشركة سوف تستفيد من رفع راتبك.

ضع خطة للمحادثة

من الطبيعي أنه خلال المهم بالنسبة لكتكلم ، يمكنك أن تبدأ بالقلق. لذلك ، تحتاج إلى التفكير مسبقا في ما بالضبط وبأي ترتيب سوف تتحدث. حاول تقديم اعتراضات محتملة من الأعلى وإعداد إجابات لهم. كيف سيكون رد فعلك إذا قال المدير إنه في الوقت الحالي لا تملك الشركة المال لرفع رواتب الموظفين؟ أم أنه سيقترح نقل المحادثة إلى "لاحقًا"؟ حاول أن تبقى واثقًا وأن تنظر بعين رضائك - لا تضع نفسك في "موقف الملتمس". بعد كل شيء ، أنت تتحدث عن مزاياك وإنجازاتك الحقيقية. كن صبورا. لا "اضغط" على الزعيم ، في محاولة للوصول به إلى حل فوري. من الممكن أنه ببساطة غير مستعد للرد على الفور. ومع ذلك ، في بعض القضايا ، من الأفضل إظهار الحزم. اسأل عندما يمكنك الحصول على إجابة. خلاف ذلك ، أنت تخاطر بعدم الانتظار للحصول على إجابة واضحة. الشيء الأكثر غرابة الذي يمكن أن يحدث هو الرفض. ولكن هل نفهم أنه يمكن أن يحدث، عندما قرروا أن نسأل عن ارتفاع الأجور، أليس كذلك؟ والشيء الرئيسي هو البقاء متفائلا ومحاولة الاستفادة حتى من مثل هذا الوضع غير سارة. حاول أن تعرف بالضبط سبب رفضك. يحدث في كثير من الأحيان ، أن رئيس وترغب في رفع الراتب ، لكنه لا يملك مثل هذه الفرصة. في هذه الحالة ، تأكد من معرفة متى يمكنك العودة إلى هذه المشكلة. عرض لتولي مهام إضافية ستدفع أكثر من راتبك. إذا وجدت مثل هذه الفرصة ، فعلى الأرجح أنك ستذهب إلى اجتماع. إذا كان رئيسك لا يحب جودة عملك ، استمع بعناية إلى جميع الحجج. معرفة ما تحتاج إلى تغييره من أجل تحسين النتائج.

لخص

في أي حال ، لديك الآن كاملفكرة كيف يتم تقييمك من قبل السلطات. علاوة على ذلك ، أنت تعرف كيف تطلب زيادة الرواتب وكيف ، بشكل عام ، التحدث مع الإدارة. وهذا مهم جدا لبناء مهنة. وسوف تكون ناجحة بالتأكيد! ننصحك بقراءة:

تعليقات

تعليقات