يحدث في كثير من الأحيان أنه بعد العملبعد عدة سنوات من العمل في الشركة، قد تفاجأ عندما تدرك أن راتبك أصبح منذ فترة طويلة أقل بكثير من مستوى السوق. ولكن لسبب ما فإن رئيسك لا يهتم بهذه المسألة. كيفية طلب زيادة الراتب؟ وهل يستحق الأمر القيام به؟ هناك على الأقل ثلاثة سيناريوهات محتملة. الاختيار لك:
- الخيار الأول- غير بناء
القلق والغضب بصمت في نفس الوقتآملاً أن "تستيقظ ضمير الإدارة" وأن... أخيراً! " سوف نقدر لك. ومن الناحية النظرية، من الممكن بالطبع أن تصل إلى مثل هذه النتيجة. بالكاد - يحدث نادرا للغاية. وكقاعدة عامة، النتيجة حزينة - تبدأ في كره رئيسك في العمل، ووظيفتك، وزملائك، وحياتك الفاشلة... حسنًا، وما إلى ذلك بهدوء. على الأرجح، بعد مرور بعض الوقت سوف تقوم ببساطة بكتابة خطاب استقالة.
- الخيار الثاني- ابحث عن "طرق الهروب"
يمكنك البدء في البحث عن وظيفة جديدة معراتب لائق. تعرف على رواتب الموظفين في مستواك في الشركات الأخرى. أرسل سيرتك الذاتية. تأكد من أنهم مستعدون لأخذك. حسنًا، لماذا لا نغير وظيفتنا إذن؟ ربما تصبح هذه مرحلة جديدة في حياتك المهنية.
- الخيار الثالث- متحرّق إلى
ولكن ماذا تفعل إذا لم تكن في هذه الشركة؟يناسب كل شيء تقريبًا - مسؤوليات العمل، ومستوى المسؤولية، وآفاق العمل، والفريق... باختصار، كل شيء باستثناء واحد - راتبك؟ كيفية التعامل مع "موضوع حساس"؟ الحديث عن رفع الأجور - هذه هي نفس المفاوضات التجارية. وكما هو الحال مع أي مفاوضات، فلا بد من الإعداد لها بعناية.
اختر الحجج
أولاً، حاول تحديد ما إذا كان هناك أيأسباب موضوعية لمراجعة راتبك. ما هي الأسباب التي ينبغي اعتبارها موضوعية؟ بحسب الخبراء في سوق العمل، هناك سببان مقنعان لطلب زيادة الراتب. هذا هو - "توسع مسؤوليات العمل" و"زيادة حجم العمل". باستخدام مثل هذه الحجج، لديك كل الفرصة للحصول على الزيادة التي طال انتظارها. وتشمل الأسباب الأخرى المثيرة للجدل ما يلي:
- "زيادة كبيرة في المؤهلات الخاصة"
بالطبع، حقيقة أنك اكتسبت معرفة جديدة والمهارات التي تميزك كعامل جاد وهادف. ولكن إذا كنت تطبق المعرفة الجديدة على نفس مسؤوليات العمل القديمة، فلماذا يكون ذلك حجة لرئيسك؟
- "عدم تناسق قوي لمستوى دخلك الحالي مع متوسط السوق"
لسوء الحظ، العديد من المديرين هم في غايةحساسة تجاه مثل هذه التصريحات. بعد كل هذا، عندما حصلت على الوظيفة، وافقت على هذا الراتب، أليس كذلك؟ ولذلك، فإن هذه الحجة قد لا تنجح دائما. يجب عليك تقديمها فقط إذا كنت تعمل في الشركة لفترة طويلة ولم يتم زيادة راتبك. بطبيعة الحال، خلال هذا الوقت، ارتفعت رواتب السوق المتوسطة للمتخصصين من مستواك بشكل كبير. هل أنت مقتنع بأن لديك كل الأسباب للمطالبة بزيادة الراتب؟ إذن دعونا ننتقل.
حدد الهدف
حدد لنفسك بوضوح المبلغ الذي تريدأريد الحصول على إضافية. وإلا فإن السؤال المباشر قد يتركك في حيرة. كقاعدة عامة، يكون حجم المكافآت 10-15% من الراتب. لا ينصح بتجاوز هذا الخط - وإلا فإن الإدارة قد تميل إلى البحث عن موظف جديد. من خلال رفع راتبك، فإن المدير سوف يزيد من نفقات الشركة. لذلك، قبل أن تطلب زيادة في الراتب، تأكد من اختيار اللحظة المناسبة. يجب أن يكون العمل "في ارتفاع" - قد يكون ذلك من خلال زيادة المبيعات، أو افتتاح فروع، أو أي وضع ملائم آخر. من غير المناسب أن تجري هذه المحادثة إذا كانت شركتك على وشك الإفلاس. هناك نقطة أخرى تستحق النظر. في جميع الشركات الكبيرة تقريبًا، يتم إعداد الميزانية للعام المقبل في فترة زمنية محددة. إذا كنت تعرف بالضبط متى يحدث هذا، فمن المنطقي أن تطلب زيادة في الراتب في بداية هذه الفترة. حينها لن تتاح الفرصة لرئيسك في العمل لإخبارك بأن الميزانية قد تم تخصيصها بالفعل "حتى آخر فلس".
امسك لحظة جيدة
تأكد من أن رئيسك جيدمزاجه جيد، ولديه وقت فراغ ويمكنه مناقشة مشكلتك بهدوء. لا ينبغي أن تبدأ مثل هذه المحادثة "على الفور". ينصح علماء النفس بإجراء المفاوضات في فترة ما بعد الظهر. في هذا الوقت، كقاعدة عامة، هناك عدد أقل من الأمور العاجلة. ومن الأفضل أن تتحدث إلى رئيس يشبع جيدًا بدلاً من أن تتحدث إلى رئيس جائع. إذا ارتكبت خطأ ما في اليوم السابق للمحادثة - من الأفضل تأجيل هذه المحادثة. وإلا، يمكنك التأكد من أنهم سوف "يتذكرون كل شيء" بالنسبة لك. ويعتقد أنه من الأفضل إجراء مثل هذه المفاوضات في مكتب الرئيس - هناك يشعر بالثقة والهدوء. لا تطلب زيادة في الراتب في حفلات الشركة. من المؤكد أن الرئيس سيكون في مزاج جيد على الأرجح، ولكن من غير المرجح أن يرغب في مناقشة "مشاكل الإنتاج". وحتى لو تمكنت من إخباره بكل ما تريد، هناك احتمال أن تقع معظم حججك على آذان صماء. تذكر كل إنجازاتك. تسليط الضوء على المشاريع والمبادرات التي أدت إلى زيادة أرباح الشركة. إعداد مقترحات جديدة لتطوير المنطقة التي أنت مسؤول عنها. وضح لرئيسك في العمل سبب وجوب منحك زيادة في الراتب. أي حاول بكل الطرق إقناع رئيسك في العمل بأن رفع راتبك لن يعود عليك بالفائدة فقط، بل ستعود على الشركة أيضاً.
ضع خطة للمحادثة
من الطبيعي أن يحدث ذلك خلال وقت مهم بالنسبة لكالمحادثات، قد تجعلك تبدأ بالقلق. لذلك، من الضروري أن نفكر مسبقًا فيما ستقوله بالضبط وبأي تسلسل. حاول أن تتخيل الاعتراضات المحتملة لرئيسك وقم بإعداد ردود عليها. كيف سيكون رد فعلك إذا قال لك رئيسك في العمل أن الشركة لا تملك الأموال حاليًا لرفع رواتب الموظفين؟ أم أنه يقترح تأجيل المحادثة إلى "وقت لاحق"؟ حاول أن تتصرف بثقة وتبدو ودودًا - لا تضع نفسك في "موقف التسول". في نهاية المطاف، أنت تتحدث عن مزاياك وإنجازاتك الحقيقية. كن صبوراً. لا ينبغي عليك ممارسة "الضغط" على المدير، ومحاولة جعله يتخذ قرارًا فوريًا. من المحتمل جدًا أنه غير مستعد للإجابة على الفور. لكن في بعض الأمور من الأفضل أن نكون حازمين. اسأل متى يمكنك الحضور للحصول على إجابة. وإلا فإنك تخاطر بعدم الحصول على إجابة واضحة أبدًا. أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو هذا رفض. لكنك كنت تعلم أن هذا قد يحدث عندما قررت طلب زيادة في الراتب، أليس كذلك؟ الأمر الرئيسي هو أن تظل متفائلاً وتحاول الاستفادة حتى من مثل هذا الموقف غير السار. حاول أن تعرف بالضبط السبب الذي دفعك إلى الرفض. في كثير من الأحيان يحدث أن يرغب المدير في زيادة الرواتب، لكن لا تتاح له مثل هذه الفرصة. في هذه الحالة، تأكد من معرفة متى يمكنك العودة إلى هذه المشكلة. عرض تحمل مسؤوليات إضافية مقابل الحصول على أجر إضافي بالإضافة إلى راتبك. إذا كانت مثل هذه الفرصة موجودة، فمن المرجح أنهم سيلتقون بك في منتصف الطريق. إذا لم يكن رئيسك راضيًا عن جودة عملك، فاستمع بعناية إلى كافة الحجج. اكتشف ما تحتاج إلى تغييره لتحسين نتائجك.
لخص
على أية حال، الآن لديك كاملفكرة عن كيفية تقييم رؤسائك لك. علاوة على ذلك، فأنت تعرف كيفية طلب زيادة الراتب وكيفية التحدث إلى الإدارة بشكل عام. وهذا مهم جدًا لبناء المهنة. وسيكون ناجحا بالنسبة لك بالتأكيد! ننصحك بقراءة:
