تخرجت من كلية الصحافة في جامعة موسكو الحكومية والمتخصصة فيالاتصالات المرئية. لفترة طويلة كانت تعمل في مجال التصميم الجرافيكي والإعلان ، وقادت العديد من المشاريع الكبيرة كمدير حساب. ودائما على العمل لحسابهم الخاص. حدث ذلك أنني لم أعمل أبدًا مع شخص - فقط لنفسي. بالطبع ، كانت هناك فترات من الركود أيضا ، عندما تم تسليم جميع المشاريع ، ولم تظهر بعد مشاريع جديدة ... في هذا الوقت ، كنت قلقة بشأن عدم وجود أعمال ، أرسلت سيرتي الذاتية إلى وكالات الإعلان واستوديوهات التصميم. ولكن بعد بضعة أسابيع ، ظهر العملاء المثيرون للاهتمام في الأفق ، والمشاريع الجديدة ، والرغبة في الجلوس في المكتب ذهبت بعيدا مثل حلم سيء.
عرض: ارشيف اليزابيث الشخصية بشكل عام ، أنا مسرور من هذه الطريقة في الحياة. جلب كل مشروع معارفه مع الأشخاص المثيرين للاهتمام ، ودرس دائمًا شيئًا جديدًا. ولكن في مرحلة ما ، بدأت في زيارة أفكاري لإنشاء مشروعي الخاص الذي من شأنه أن يجلب الناس الفرح والاستفادة. لكن ماذا؟ لم يكن لدي أي فكرة ...
خياطة وسادة كهدية
ذات يوم طلبت أخت زوجي اثنتين كهديةوسائد للأريكة الجديدة. كانت الخطة بسيطة وواضحة: وسائد مربعة برتقالية اللون مصنوعة من قماش طبيعي ناعم. يبدو الأمر أبسط بكثير: الشراء والعطاء. ولكن هذا لم يكن ليحدث! لقد بحثنا في جميع المتاجر عبر الإنترنت ولم نجد شيئًا مناسبًا: إما أن اللون المناسب لم يكن متاحًا، أو أن القماش بدا سيئًا، أو أن السعر كان مساويًا لتكلفة أريكة جديدة.
1/5صورة: Home Melodyصورة: Home Melodyصورة:لماذا لا نصنع مجموعة من الوسائد الرائعة، هذا ما فكرنا به أنا وزوجي. أمي وأختي أيدتا الفكرة. نحن جميعًا أشخاص مبدعون، بدأنا في طرح الأفكار والبحث عن الأقمشة والتشطيب. لقد اتفقنا مع خياطة كنا نعرفها وقمنا بخياطة أول أكياس وسائد. لم تكن هناك خطة عمل، ولم يأخذ أي منا هذا العمل على محمل الجد. لقد كانت مجرد هواية، ولم يكن هناك وقت مخصص لها أكثر من الوقت الذي تسمح به الوظيفة الرئيسية. قررنا البيع من خلال متجر على الإنترنت. لحسن الحظ، لقد عملت مع العديد من المبرمجين: لقد ساعدوني في تصميم الموقع، ورسمت التصميم بنفسي. لقد جاء الاسم من العدم - ظهر فجأة وجاء اللغز. كما أن اللحن يتكون من نوتات، فإن المنزل يتكون من تفاصيل. كل شخص لديه لحن خاص به، ولا يوجد اثنان متماثلان. لحن المنزل! لعرض مجموعتنا الأولى، قمنا بتنظيم حفل ودعوة الأصدقاء والمعارف. في غضون أيام قليلة، طارت الوسائد الأولى، وواصلنا الإبداع بحماس. تم تشغيل الموقع بعد شهرين، وظهر الطلب الأول عبر المتجر الإلكتروني بعد شهر واحد.
اختيار صعب
ثم بدأنا في الترويج للموقع بشكل نشط،استثمرنا أموالاً في الإعلانات السياقية، وأنشأنا حسابًا على فيسبوك - وانطلقنا! بدأ المشروع يستغرق وقتًا أطول فأكثر، وبعد مرور عام، جاء الوقت الذي كان على أحدنا أن يتخذ فيه خيارًا: إما Home Melody أو الوظيفة الرئيسية. لقد اتخذت القرار، لأن الفكرة كانت من نصيبي. ونتيجة لذلك، قمت بإكمال المشروعات الحالية وانغمست في عالم الوسائد. في البداية، ذهبت كل أرباح Home Melody إلى التطوير: اشترت أقمشة جديدة، ووظفت موظفين جددًا، وحسنت موقع الويب، واستثمرت في الإعلانات. كنت أعمل 12 ساعة في اليوم وفي البداية كنت أفعل الكثير بنفسي: كنت أتوصل إلى التصاميم، وأشرف على عمل الخياطين، وأقبل الطلبات وأجمعها، وأصور الوسائد الجديدة، وأملأ الموقع الإلكتروني، وأقوم بالترويج. وفوق كل شيء آخر، إذا خذلنا السعاة، فإننا أنا أو زوجي نقوم بتسليم الطلبات.
اذهب إلى التلفزيون
في البداية قمنا بالترويج للمشروع من خلال الفيسبوك،استخدم الإعلانات السياقية والمقالات المنشورة على الموارد عبر الإنترنت المخصصة للتصميمات الداخلية والديكور. في مرحلة ما، طُلب منا صنع وسائد لبرنامج "العمل النظيف" على قناة REN TV - وهكذا بدأ تعاوننا مع التلفزيون.
1/5صورة: Home Melodyصورة: Home Melodyصورة:كان البرنامج التالي هو "Fazenda" على القناة الأولى، والذي عملنا معه لمدة عامين، ثم "Kvartirny Vopros" و"Dachny Otvet" على قناة NTV. لقد كان نجاحًا كبيرًا: أصبحت Home Melody علامة تجارية معروفة! والآن نبيع مئات الوسائد شهريًا من خلال متجرنا عبر الإنترنت وبعض متاجر الديكور في جميع أنحاء روسيا وبيلاروسيا. نقوم أيضًا بجمع العلامات التجارية الأخرى؛ ونتلقى طلبات الوسائد للمقاهي والمطاعم والفنادق.
الأعمال في أزمة
في الأسابيع الأولى من الأزمة، انخفضت المبيعات بشكل ملحوظ،لكن بعد بضعة أشهر عادوا إلى مستواهم السابق. لقد كان سقوط الروبل بمثابة لعبة في أيدينا: كان منافسونا الرئيسيون في ذلك الوقت هم العلامات التجارية الأوروبية للوسائد، والتي كانت المتاجر الكبرى تستورد منتجاتها. في غضون ستة أشهر فقط، تضاعف سعر هذه الوسائد، وبدأ العملاء يفضلوننا على منافسينا الأوروبيين. لقد بذلنا قصارى جهدنا للحفاظ على الأسعار عند مستوى مناسب، على الرغم من أن تكلفة الأقمشة والإكسسوارات تضاعفت أيضًا. حاليًا، نحتل موقعًا متوسطًا في السوق بين العلامات التجارية الفاخرة وسوق الديكور الداخلي الشامل. تكاليف الإنتاج لدينا مرتفعة، ونصنع جميع الوسائد يدويًا، ولا نستطيع المنافسة في السعر مع منتجات الشركات الكبرى التي يتم خياطتها على خط الإنتاج الضخم في الصين. ولكن هذا ليس هدفنا. من المهم بالنسبة لنا أن نحافظ على الجودة العالية وأن نقدم تصميمًا رائعًا بأسعار معقولة. في كثير من الأحيان تنشأ أفكار المجموعة بشكل تلقائي. على سبيل المثال، عندما أزور شخصًا ما، غالبًا ما أفكر: ما نوع الوسائد التي سأستخدمها لهذا المنزل؟ أبدأ في التخيل، انطلاقًا من اهتمامات وأذواق أصحاب المنازل. كما أنني أستلهم الإلهام من السفر. أعود من كل مكان جديد مع مجموعة من الأفكار والخطط الجديدة. عدت للتو من السويد بمجموعة كاملة في ذهني ورسومات (على الطراز الاسكندنافي، بالطبع). في كثير من الأحيان، تساعد الصور التي ينشرها المستخدمون على شبكات التواصل الاجتماعي، وخاصةً إنستغرام.
لا تخف شيئًا
إلى كل من يحلم أيضًا بفتح مشروعه الخاص، أود أن أتقدم إليكمأنصحك بعدم الخوف من الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك. فقط هناك، وراء المألوف، توجد الحياة الحقيقية. النصيحة تافهة، لكن قلة من الناس يجرؤون على تنفيذها. اذهب إلى النجاح بخطوات صغيرة. عندما تفكر في مهمة جديدة وترى مقدار ما تحتاج إلى القيام به، فإن ذلك يخيفك ويصيبك بالاكتئاب ويجعلك تفقد الرغبة في القيام بأي شيء على الإطلاق. لذا حدد لنفسك هدفًا، ثم قسمه إلى خطوات صغيرة، ثم تحرك نحو حلمك خطوة بخطوة.
