Det sker ofte, at efter at have arbejdetflere år i virksomheden, bliver du overrasket over at indse, at din løn længe har ligget håbløst bagud på markedsniveauet. Men af en eller anden grund er din chef ikke bekymret over dette problem. Hvordan beder man om lønstigning? Og er det værd at gøre? Der er mindst tre muligheder for udvikling af arrangementer. Valget er dit:
- Mulighed en — ukonstruktiv
Vær stille bekymret og vred på samme tidi håb om, at hans overordnede vil "vække deres samvittighed", og han — endelig! — vil sætte pris på dig. Teoretisk set er et sådant resultat selvfølgelig muligt. Praktisk talt — sker yderst sjældent. Som regel er resultatet trist — du begynder stille og roligt at hade din chef, dit job, dine kollegaer, dit mislykkede liv... ja, og så videre. Mest sandsynligt vil du efter nogen tid blot skrive et opsigelsesbrev.
- Mulighed to — søger efter "flugtveje"
Du kan begynde at søge nyt job medanstændig løn. Find ud af lønningerne for medarbejdere på dit niveau i andre virksomheder. Indsend dit CV. Sørg for, at de er villige til at ansætte dig. Jamen, hvorfor så ikke skifte job? Måske bliver dette et nyt kapitel i din karriere.
- Mulighed tre — desperat
Men hvad skal man gøre, hvis i dette firma dutilfreds med næsten alt — jobansvar, ansvarsniveau, karrieremuligheder, team...kort sagt alle undtagen én — din løn? Hvordan griber man et "følsomt emne" an? Tal om lønstigninger — det er de samme forretningsforhandlinger. Og som alle forhandlinger skal du omhyggeligt forberede dig på det.
Vælg argumenter
For at begynde, prøv at afgøre, om der erobjektive grunde til at revidere din løn. Hvad betragtes som objektive grunde? Ifølge HR-markedseksperter er der to gode grunde til at bede om en lønstigning. Denne — "udvidelse af jobansvar" og "stigning i arbejdsvolumen." Med sådanne argumenter har du alle muligheder for at få den længe ventede stigning. Andre ret kontroversielle årsager inkluderer:
- "Væsentlig stigning i egen kvalifikation"
Du har selvfølgelig tilegnet dig ny viden ogfærdigheder, karakteriserer dig som en seriøs og målrettet arbejdstager. Men hvis du anvender ny viden til at udføre de samme gamle jobopgaver, hvorfor skulle det så være et argument for dine overordnede?
- "Stærk inkonsekvens af dit nuværende indkomstniveau til det gennemsnitlige marked"
Desværre er mange ledere ekstremter følsomme over for sådanne udtalelser. Når alt kommer til alt, da du fik jobbet, var du enig i denne løn, ikke? Derfor virker dette argument måske ikke altid. Du bør kun medbringe det, hvis du har arbejdet i virksomheden i længere tid, og din løn ikke er blevet forhøjet. I løbet af denne tid er de gennemsnitlige markedslønninger for specialister på dit niveau naturligvis steget markant. Har du sikret dig, at du har al mulig grund til at “kræve lønforhøjelse”? Så lad os komme videre.
Definer målet
Definer klart for dig selv det beløb, duønsker at modtage ekstra. Ellers kan et direkte spørgsmål forvirre dig. Som regel er bonusbeløbet 10-15 % af lønnen. Det anbefales ikke at krydse denne bar — Ellers kan ledelsen blive fristet til at lede efter en ny medarbejder. Ved at hæve din løn vil lederen øge virksomhedens udgifter. Så før du beder om en lønforhøjelse, så sørg for, at din timing er rigtig. Virksomheden skal være "på vej op" — dette kan være en stigning i salget, åbning af filialer eller enhver anden gunstig situation. Det er usandsynligt, at du skal starte sådan en samtale, hvis din virksomhed er på randen af konkurs. Det er værd at overveje endnu et punkt. I næsten alle store virksomheder er budgettet for det næste år opstillet i en bestemt periode. Hvis du ved præcis, hvornår dette sker, giver det mening at bede om lønstigning i begyndelsen af denne periode. Så vil chefen ikke have mulighed for at svare dig, at budgettet allerede er planlagt "ned til øret".
Fang et godt øjeblik
Sørg for, at din chef har det godthumør, han har fri og kan roligt diskutere dit problem. Du bør ikke starte sådan en samtale "på flugt." Psykologer anbefaler at holde forhandlinger om eftermiddagen. På nuværende tidspunkt er der som udgangspunkt færre akutte sager. Og det er sikrere at tale med en velnæret chef end med en sulten. Hvis du på tærsklen til samtalen lavede en fejl — Det er bedre at udsætte samtalen. Ellers kan du være sikker på, at "alt vil blive husket" for dig. Det menes, at det er bedst at gennemføre sådanne forhandlinger på chefens kontor — der føler han sig selvsikker og rolig. Bed ikke om lønforhøjelse ved firmafester. Selvfølgelig vil chefen højst sandsynligt være i godt humør, men det er usandsynligt, at han vil diskutere "produktionsproblemer." Og selvom du formår at fortælle ham alt, hvad du ville, er der en chance for, at de fleste af dine argumenter falder for døve ører. Husk alle dine præstationer. Fremhæv projekter og tiltag, der har øget virksomhedens overskud. Udarbejde nye forslag til udvikling af det område, du har ansvaret for. Sørg for, at din chef tydeligt kan forstå, hvorfor netop han skal øge din løn. Det vil sige, forsøg på alle mulige måder at overbevise din chef om, at ikke kun dig, men også virksomheden vil have gavn af at øge din løn.
Lav en konversationsplan
Det er helt naturligt, at i en vigtig tid for digsamtaler, kan du begynde at bekymre dig. Derfor er det nødvendigt på forhånd at tænke over, hvad præcist og i hvilken rækkefølge, du vil tale. Prøv at forestille dig din chefs mulige indvendinger og forbered svar på dem. Hvordan vil du reagere, hvis din chef siger, at virksomheden ikke har penge til at hæve medarbejdernes løn i øjeblikket? Eller vil han tilbyde at udsætte samtalen til "senere"? Prøv at være selvsikker og se venlig ud — Sæt dig ikke i "positionen som en supplikant". Når alt kommer til alt, taler du om dine virkelige fordele og præstationer. Vær tålmodig. Du bør ikke "lægge pres" på lederen og forsøge at få en øjeblikkelig beslutning fra ham. Det er meget muligt, at han simpelthen ikke er klar til at svare med det samme. Men i nogle spørgsmål er det bedre at være fast. Spørg hvornår du kan komme for at få svar. Ellers risikerer du ikke at få et klart svar. Det mest ubehagelige, der kan ske — dette er et afslag. Men du forstod, at dette kunne ske, da du besluttede dig for at bede om en lønforhøjelse, ikke sandt? Prøv at finde ud af præcis, hvorfor du blev afvist. Det sker ofte, at en leder gerne vil hæve sin løn, men sådan en mulighed har han ikke. I dette tilfælde skal du sørge for at finde ud af, hvornår du kan vende tilbage til dette problem. Tilbyd at påtage dig yderligere ansvar, der vil blive betalt over din løn. Hvis der er en sådan mulighed, vil de højst sandsynligt møde dig. Hvis din chef ikke er tilfreds med kvaliteten af dit arbejde, så lyt nøje til alle argumenterne. Find ud af, hvad du skal ændre for at forbedre dine resultater.
Opsummer
Under alle omstændigheder, nu har du fuldførten idé om, hvordan dine overordnede vurderer dig. Desuden ved du, hvordan du beder om en lønstigning, og hvordan du generelt taler med ledelsen. Og det er meget vigtigt for at opbygge en karriere. Og det vil helt sikkert blive en succes for dig! Vi anbefaler at læse:
