זה קורה לעתים קרובות לאחר העבודהכמה שנים בחברה, אתה מופתע להבין שהמשכורת שלך נמצאת זמן רב בפיגור חסר תקווה לרמת השוק. אבל מסיבה כלשהי הבוס שלך לא מודאג מהנושא הזה. איך לבקש תוספת שכר? והאם כדאי לעשות? יש לפחות שלוש אפשרויות לפיתוח אירועים. הבחירה היא שלך:
- אפשרות ראשונה — לא בונה
לדאוג בשקט ולכעוס בו זמניתבתקווה שהממונים עליו "יעירו את מצפונם" והוא — לְבָסוֹף! — יעריך אותך. תיאורטית, כמובן, תוצאה כזו אפשרית. למעשה — קורה לעתים רחוקות ביותר. ככלל, התוצאה עצובה — אתה מתחיל לשנוא בשקט את הבוס שלך, את העבודה שלך, את הקולגות שלך, את החיים הכושלים שלך... ובכן, וכן הלאה. סביר להניח, לאחר זמן מה פשוט תכתוב מכתב התפטרות.
- אפשרות שנייה — מחפש "נתיבי מילוט"
אתה יכול להתחיל לחפש עבודה חדשה עםשכר הגון. גלה את השכר של העובדים ברמתך בחברות אחרות. שלח את קורות החיים שלך. ודא שהם מוכנים להעסיק אותך. אז למה לא להחליף מקום עבודה? אולי זה יהיה פרק חדש בקריירה שלך.
- אפשרות שלישית — נוֹאָשׁ
אבל מה לעשות אם בחברה הזו אתהמרוצה כמעט מהכל — אחריות בעבודה, רמת אחריות, סיכויי קריירה, צוות...בקיצור, כולם מלבד אחד — המשכורת שלך? איך לגשת ל"נושא רגיש"? מדברים על העלאות שכר — זה אותו משא ומתן עסקי. וכמו כל משא ומתן, אתה צריך להתכונן לזה בזהירות.
בחר ארגומנטים
כדי להתחיל, נסה לקבוע אם ישסיבות אובייקטיביות לשינוי השכר שלך. מה נחשבות סיבות אובייקטיביות? לדברי מומחי שוק משאבי אנוש, יש שתי סיבות טובות לבקש העלאת שכר. זה — "הרחבת אחריות העבודה" ו"הגדלת היקף העבודה". עם טיעונים כאלה, יש לך את כל הסיכויים לקבל את העלייה המיוחלת. סיבות אחרות שנויות במחלוקת כוללות:
- "עלייה משמעותית בכישורים האישיים"
כמובן, רכשת ידע חדש וכישורים, מאפיין אותך כעובד רציני ותכליתי. אבל אם אתה מיישם ידע חדש כדי לבצע את אותן תחומי תפקידים ישנים, אז למה זה צריך להיות טיעון עבור הממונים עליך?
- "חוסר עקביות חזקה של רמת ההכנסה הנוכחית שלך לשוק הממוצע"
למרבה הצער, מנהלים רבים הם מאודרגישים להצהרות כאלה. הרי כשקיבלת את העבודה הסכמת עם השכר הזה, נכון? לכן, הטיעון הזה לא תמיד עובד. כדאי להביא אותו רק אם אתה עובד בחברה תקופה ארוכה, והשכר שלך לא הועלה. מטבע הדברים, במהלך תקופה זו המשכורות הממוצעות בשוק של מומחים ברמה שלך עלו משמעותית. האם וידאת שיש לך את כל הסיבות "לדרוש תוספת שכר"? אז בואו נמשיך הלאה.
הגדר את המטרה
הגדירו לעצמכם בבירור את הסכום שאתםרוצה לקבל תוספת. אחרת, שאלה ישירה עלולה לבלבל אותך. ככלל, גובה הבונוסים הוא 10-15% מהשכר. לא מומלץ לחצות סרגל זה — אחרת, ההנהלה עלולה להתפתות לחפש עובד חדש. בהעלאת משכורת המנהל יגדיל את הוצאות החברה. אז לפני שאתה מבקש העלאה בשכר, וודא שהתזמון שלך נכון. העסק חייב להיות "בעלייה" — זה יכול להיות עלייה במכירות, פתיחת סניפים או כל מצב חיובי אחר. לא סביר שתתחיל בשיחה כזו אם החברה שלך על סף פשיטת רגל. כדאי להתייחס לנקודה נוספת. כמעט בכל החברות הגדולות, התקציב לשנה הבאה נערך בתקופה מסוימת. אם אתה יודע בדיוק מתי זה קורה, הגיוני לבקש תוספת שכר בתחילת תקופה זו. אז לבוס לא תהיה הזדמנות לענות לך שהתקציב כבר תוכנן "עד לגרוש".
לתפוס רגע טוב
ודא שלבוס שלך יש טובמצב רוח, יש לו זמן פנוי והוא יכול לדון בשלווה על הבעיה שלך. אתה לא צריך להתחיל שיחה כזו "במריחה". פסיכולוגים ממליצים לקיים משא ומתן אחר הצהריים. בשלב זה, ככלל, יש פחות עניינים דחופים. ולדבר עם בוס מאוכל טוב יותר בטוח מלדבר עם רעב. אם ערב השיחה עשית טעות כלשהי — עדיף לדחות את השיחה. אחרת, אתה יכול להיות בטוח ש"הכל ייזכר" לך. הוא האמין כי עדיף לנהל משא ומתן כזה במשרדו של הבוס — שם הוא מרגיש בטוח ורגוע. אל תבקשו העלאה בשכר במסיבות חברות. כמובן, סביר להניח שהבוס יהיה במצב רוח טוב, אבל לא סביר שהוא ירצה לדון ב"בעיות ייצור". וגם אם תצליחו להגיד לו את כל מה שרציתם, יש סיכוי שרוב הטיעונים שלכם יפלו על אוזניים ערלות. זכור את כל ההישגים שלך. הדגש פרויקטים ויוזמות שהגדילו את רווחי החברה. הכן הצעות חדשות לפיתוח התחום עליו אתה אחראי. ודא שהבוס שלך יכול להבין בבירור למה בדיוק הוא צריך להגדיל את המשכורת שלך. כלומר, נסו בכל דרך אפשרית לשכנע את הבוס שלכם שלא רק אתם, אלא גם החברה תרוויחו מהגדלת השכר שלכם.
הפוך תוכנית של שיחה
זה די טבעי שבזמן חשוב עבורךשיחות, אתה עלול להתחיל לדאוג. לכן, יש צורך לחשוב מראש מה בדיוק ובאיזה רצף תדבר. נסו לדמיין את ההתנגדויות האפשריות של הבוס שלכם והכינו להן תשובות. איך תגיב אם הבוס שלך יגיד שלחברה אין כסף להעלות את משכורות העובדים כרגע? או שהוא יציע לדחות את השיחה ל"מאוחר יותר"? נסה להתנהג בביטחון עצמי ולהיראות ידידותי — אל תשים את עצמך ב"עמדה של מתחנן". אחרי הכל, אתה מדבר על היתרונות וההישגים האמיתיים שלך. היו סבלניים. אתה לא צריך "להפעיל לחץ" על המנהל, מנסה לקבל החלטה מיידית ממנו. בהחלט ייתכן שהוא פשוט לא מוכן לענות מיד. עם זאת, בעניינים מסוימים עדיף להיות תקיף. שאל מתי אתה יכול לבוא לקבל תשובה. אחרת, אתה מסתכן שלא תקבל תשובה ברורה. הדבר הכי לא נעים שיכול לקרות — זהו סירוב. אבל הבנת שזה יכול לקרות כשהחלטת לבקש תוספת שכר, נכון העיקר להישאר אופטימי ולנסות להרוויח גם ממצב כל כך לא נעים. נסה לברר למה בדיוק דחית אותך. לא פעם קורה שמנהל היה רוצה להעלות את שכרו, אבל אין לו הזדמנות כזו. במקרה זה, הקפד לברר מתי תוכל לחזור לבעיה זו. הצע לקחת על עצמך אחריות נוספת שישולם מעל המשכורת שלך. אם תהיה הזדמנות כזו, סביר להניח שהם יפגשו אותך. אם הבוס שלך לא מרוצה מאיכות העבודה שלך, הקשב היטב לכל הטיעונים. גלה מה עליך לשנות כדי לשפר את התוצאות שלך.
לסיכום
בכל מקרה, עכשיו יש לך שלםרעיון כיצד הממונים עליך מעריכים אותך. יתרה מכך, אתה יודע איך לבקש תוספת שכר ואיך בכלל לדבר עם ההנהלה. וזה מאוד חשוב לבניית קריירה. וזה בהחלט יצליח עבורך! אנו ממליצים לקרוא:
