Usein käy niin, että työn jälkeenUseita vuosia yrityksessä, hämmästyt huomatessasi, että palkkasi on ollut pitkään toivottomasti markkinoiden tasoa jäljessä. Mutta jostain syystä pomosi ei ole huolissaan tästä asiasta. Kuinka pyytää palkankorotusta? Ja kannattaako tehdä? Tapahtumien kehittämiseen on ainakin kolme vaihtoehtoa. Valinta on sinun:
- Vaihtoehto yksi — epärakentavia
Huolehdi hiljaa ja ole vihainen samaan aikaantoivoen, että hänen esimiehensä "heräsivät omantuntonsa" ja hän — vihdoinkin! — arvostaa sinua. Teoriassa tällainen lopputulos on tietysti mahdollinen. Käytännössä — tapahtuu erittäin harvoin. Yleensä tulos on surullinen — alat hiljaa vihata pomoasi, työtäsi, kollegoitasi, epäonnistunutta elämääsi... no, ja niin edelleen. Todennäköisesti jonkin ajan kuluttua kirjoitat vain erokirjeen.
- Vaihtoehto kaksi — etsii "pakopolkuja"
Voit alkaa etsiä uutta työtäkunnollinen palkka. Selvitä oman tasosi työntekijöiden palkat muissa yrityksissä. Lähetä ansioluettelosi. Varmista, että he ovat valmiita palkkaamaan sinut. No, miksi ei sitten vaihtaisi työpaikkaa? Ehkä tästä tulee uusi luku urallasi.
- Vaihtoehto kolme — epätoivoinen
Mutta mitä tehdä, jos tässä yrityksessä olettyytyväinen melkein kaikkeen — työtehtävät, vastuun taso, uranäkymät, tiimi...lyhyesti sanottuna kaikki paitsi yksi — sinun palkkasi? Kuinka lähestyä "arkaluonteista aihetta"? Keskustele palkankorotuksista — nämä ovat samoja liikeneuvotteluja. Ja kuten kaikkiin neuvotteluihin, sinun on valmistauduttava niihin huolellisesti.
Valitse argumentit
Aloita yrittämällä selvittää, onko niitäobjektiiviset syyt palkkasi tarkistamiseen. Mitä pidetään objektiivisina syinä? Henkilöstömarkkinoiden asiantuntijoiden mukaan on kaksi hyvää syytä pyytää palkankorotusta. Tämä — "työtehtävien laajeneminen" ja "työn määrän kasvu". Tällaisilla argumenteilla sinulla on kaikki mahdollisuudet saada kauan odotettu korotus. Muita melko kiistanalaisia syitä ovat mm.
- "Oman pätevyyden merkittävä kasvu"
Tietenkin olet hankkinut uutta tietoa jataidot, luonnehtii sinua vakavaksi ja määrätietoiseksi työntekijäksi. Mutta jos käytät uutta tietoa samojen vanhojen työtehtävien suorittamiseen, miksi tämän pitäisi olla argumentti esimiehillesi?
- "Vahva epäjohdonmukaisuus nykyisestä tulotasosta keskimääräisiin markkinoihin"
Valitettavasti monet johtajat ovat äärimmäisiäovat herkkiä tällaisille lausumille. Loppujen lopuksi, kun sait työpaikan, suostuit tähän palkkaan, eikö niin? Siksi tämä argumentti ei välttämättä aina toimi. Sinun tulee tuoda se vain, jos olet työskennellyt yrityksessä pitkään, eikä palkkaasi ole korotettu. Luonnollisesti tänä aikana tasosi asiantuntijoiden keskimääräiset markkinapalkat ovat nousseet merkittävästi. Oletko varmistanut, että sinulla on kaikki syyt "vaatia palkankorotusta"? Sitten mennään eteenpäin.
Määritä tavoite
Määritä itsellesi selkeästi summa, jonka haluathaluavat saada ylimääräistä. Muuten suora kysymys voi hämmentää sinua. Bonusten määrä on pääsääntöisesti 10-15 % palkasta. Tämän palkin ylittämistä ei suositella — muuten johdolla voi olla houkutus etsiä uutta työntekijää. Nostamalla palkkaasi johtaja lisää yrityksen kuluja. Joten ennen kuin pyydät korotusta, varmista, että ajoitus on oikea. Liiketoiminnan on oltava "nousemassa" — tämä voi olla myynnin kasvu, konttoreiden avaaminen tai mikä tahansa muu suotuisa tilanne. On epätodennäköistä, että sinun pitäisi aloittaa tällainen keskustelu, jos yrityksesi on konkurssin partaalla. On syytä pohtia vielä yhtä asiaa. Lähes kaikissa suurissa yrityksissä seuraavan vuoden budjetti laaditaan tietyllä ajanjaksolla. Jos tiedät tarkalleen, milloin tämä tapahtuu, on järkevää pyytää palkankorotusta tämän ajanjakson alussa. Silloin pomolla ei ole mahdollisuutta vastata sinulle, että budjetti on jo suunniteltu "penniin asti".
Ota hyvä hetki
Varmista, että pomosi voi hyvinmielialalla, hänellä on vapaa-aikaa ja hän voi keskustella rauhallisesti ongelmastasi. Sinun ei pitäisi aloittaa tällaista keskustelua "pakomatkalla". Psykologit suosittelevat neuvottelujen käymistä iltapäivällä. Tällä hetkellä kiireellisiä asioita on yleensä vähemmän. Ja on turvallisempaa puhua hyvin ruokitun pomon kanssa kuin nälkäiselle. Jos teit keskustelun aattona virheen — On parempi lykätä keskustelua. Muuten voit olla varma, että "kaikki muistetaan". Uskotaan, että on parasta käydä tällaiset neuvottelut pomon toimistossa — siellä hän tuntee olonsa varmaksi ja rauhalliseksi. Älä pyydä korotusta yritysjuhlissa. Tietenkin todennäköisimmin pomo on hyvällä tuulella, mutta hän tuskin halua keskustella "tuotantoongelmista". Ja vaikka onnistuisit kertomaan hänelle kaiken, mitä halusit, on mahdollista, että suurin osa väitteistäsi putoaa kuuroille korville. Muista kaikki saavutuksesi. Korosta projekteja ja aloitteita, jotka ovat kasvattaneet yrityksen voittoa. Valmistele uusia ehdotuksia vastuullasi olevan alueen kehittämiseksi. Varmista, että pomosi ymmärtää selvästi, miksi hänen pitäisi nostaa palkkaasi. Eli yritä kaikin mahdollisin tavoin vakuuttaa pomosi siitä, että et vain sinä, vaan myös yritys hyötyy palkankorotuksesta.
Tee suunnitelma keskustelusta
On aivan luonnollista, että sinulle tärkeänä aikanakeskusteluissa, saatat alkaa huolestua. Siksi on tarpeen miettiä etukäteen, mitä tarkalleen ja missä järjestyksessä puhut. Yritä kuvitella pomosi mahdollisia vastalauseita ja valmistele vastauksia niihin. Miten reagoit, jos pomosi sanoo, että yrityksellä ei ole tällä hetkellä rahaa työntekijöiden palkkojen nostamiseen? Vai tarjoutuuko hän lykkäämään keskustelua "myöhemmin"? Yritä olla itsevarma ja näyttää ystävälliseltä — Älä aseta itseäsi "ankarin asemaan". Loppujen lopuksi puhut todellisista ansioistasi ja saavutuksistasi. Ole kärsivällinen. Sinun ei pitäisi "painostaa" johtajaa yrittäen saada häneltä välitön päätös. On täysin mahdollista, että hän ei yksinkertaisesti ole valmis vastaamaan heti. Joissakin asioissa on kuitenkin parempi olla luja. Kysy milloin voit tulla vastaamaan. Muuten on olemassa vaara, että et saa selkeää vastausta. Epämiellyttävin asia, mitä voi tapahtua — tämä on kieltäytyminen. Mutta ymmärsit, että näin voi käydä, kun päätit pyytää palkankorotusta, eikö olekin tärkeintä, että pysyt optimistisena ja yrität hyötyä tällaisesta epämiellyttävästä tilanteesta. Yritä selvittää tarkalleen, miksi sinut hylättiin. Usein käy niin, että johtaja haluaisi korottaa palkkaansa, mutta hänellä ei ole sellaista mahdollisuutta. Tässä tapauksessa muista selvittää, milloin voit palata tähän ongelmaan. Tarjoa lisätehtäviä, jotka maksetaan palkkasi yläpuolella. Jos tällainen mahdollisuus on olemassa, he todennäköisesti tapaavat sinut. Jos pomosi ei ole tyytyväinen työsi laatuun, kuuntele huolellisesti kaikkia väitteitä. Ota selvää, mitä sinun on muutettava tulosten parantamiseksi.
Tee yhteenveto
Joka tapauksessa nyt olet valmiskäsitys siitä, kuinka esimiehesi arvioivat sinua. Lisäksi osaat pyytää palkankorotusta ja ylipäätään keskustella johdon kanssa. Ja tämä on erittäin tärkeää uran rakentamisen kannalta. Ja se on varmasti onnistunut sinulle! Suosittelemme lukemaan:
