Често се случва след работаняколко години в компанията, с изненада разбирате, че заплатата ви отдавна безнадеждно изостава от пазарното ниво. Но по някаква причина вашият шеф не се притеснява от този въпрос. Как да поискам увеличение на заплатата? И струва ли си да се прави? Вариантите за развитие на събитията са поне три. Изборът е ваш:
- Първият вариант — неконструктивна
Тихо се притеснявайте и се ядосвайте едновременнонадявайки се, че началниците му ще „събудят съвестта си“ и той — най-накрая! — ще ви оцени. Теоретично, разбира се, такъв резултат е възможен. На практика — случва се изключително рядко. По правило резултатът е тъжен — започваш тихо да мразиш шефа си, работата си, колегите си, проваления си живот... е, и т.н. Най-вероятно след известно време просто ще напишете писмо за напускане.
- Втори вариант — търсене на „маршрути за бягство“
Можете да започнете да търсите нова работа сдостойно заплащане. Разберете заплатите на служителите на вашето ниво в други компании. Изпратете автобиографията си. Уверете се, че са готови да ви наемат. Е, защо тогава да не си смени работата? Може би това ще бъде нова глава в кариерата ви.
- Трети вариант — отчаян
Но какво да правите, ако в тази компания виедоволен от почти всичко — длъжностни отговорности, ниво на отговорност, перспективи за кариера, екип...накратко, всички освен един — вашата заплата? Как да подходим към „чувствителна тема“? Говорете за увеличения на заплатите — това са същите бизнес преговори. И както за всички преговори, трябва внимателно да се подготвите за тях.
Изберете аргументи
За да започнете, опитайте се да определите дали имаобективни причини за преразглеждане на заплатата ви. Кои се считат за обективни причини? Според експертите на HR пазара има две основателни причини да се иска увеличение на заплатите. Това — „разширяване на служебните задължения“ и „увеличаване на обема на работа“. С такива аргументи имате всички шансове да получите дългоочакваното увеличение. Други доста противоречиви причини включват:
- "Значително увеличение на собствената квалификация"
Разбира се, придобихте нови знания иумения, ви характеризира като сериозен и целенасочен работник. Но ако прилагате нови знания, за да изпълнявате същите стари служебни задължения, тогава защо това трябва да е аргумент за вашите началници?
- "Силна непоследователност на сегашното Ви ниво на доходите на средния пазар"
За съжаление, много мениджъри са изключителноса чувствителни към подобни изявления. В крайна сметка, когато получихте работата, вие се съгласихте с тази заплата, нали? Следователно този аргумент може да не работи винаги. Трябва да го носите само ако работите в компанията от дълго време и заплатата ви не е увеличавана. Естествено, през това време средните пазарни заплати на специалистите на вашето ниво се увеличиха значително. Уверихте ли се, че имате всички основания да „искате увеличение на заплатата“? Тогава да продължим.
Определете целта
Ясно определете за себе си сумата, която виеискате да получавате допълнително. В противен случай директният въпрос може да ви обърка. По правило размерът на бонусите е 10-15% от заплатата. Не се препоръчва преминаването на тази лента — в противен случай ръководството може да се изкуши да потърси нов служител. Повишавайки заплатата ви, мениджърът ще увеличи разходите на компанията. Така че, преди да поискате повишение, уверете се, че времето ви е подходящо. Бизнесът трябва да е във възход — това може да е увеличение на продажбите, отваряне на клонове или друга благоприятна ситуация. Малко вероятно е да започнете такъв разговор, ако вашата компания е на ръба на фалита. Струва си да разгледаме още една точка. В почти всички големи компании бюджетът за следващата година се изготвя на определен период. Ако знаете кога точно се случва това, има смисъл да поискате увеличение на заплатата в началото на този период. Тогава шефът няма да има възможност да ви отговори, че бюджетът вече е планиран „до стотинка“.
Хвани добър момент
Уверете се, че шефът ви е добърнастроение, той има свободно време и може спокойно да обсъди проблема ви. Не трябва да започвате такъв разговор „на бегом“. Психолозите препоръчват провеждането на преговори следобед. По това време, като правило, има по-малко спешни въпроси. И е по-безопасно да говорите с добре охранен шеф, отколкото с гладен. Ако в навечерието на разговора сте направили някаква грешка — По-добре е да отложите разговора. В противен случай можете да сте сигурни, че „всичко ще бъде запомнено“ за вас. Смята се, че е най-добре подобни преговори да се водят в кабинета на шефа — там той се чувства уверен и спокоен. Не искайте повишение на фирмени партита. Разбира се, най-вероятно шефът ще бъде в добро настроение, но е малко вероятно да иска да обсъжда „производствени проблеми“. И дори да успеете да му кажете всичко, което сте искали, има шанс повечето ви спорове да не бъдат чути. Спомнете си всичките си постижения. Подчертайте проекти и инициативи, които са увеличили печалбите на компанията. Подгответе нови предложения за развитие на района, за който отговаряте. Уверете се, че вашият шеф може ясно да разбере защо точно трябва да увеличи заплатата ви. Тоест, опитайте се по всякакъв възможен начин да убедите шефа си, че не само вие, но и компанията ще спечелите от увеличаването на вашата заплата.
Направете план за разговор
Съвсем естествено е във важен за вас моментразговори, може да започнете да се тревожите. Затова е необходимо предварително да помислите какво точно и в каква последователност ще говорите. Опитайте се да си представите възможните възражения на шефа си и подгответе отговори на тях. Как ще реагирате, ако вашият шеф каже, че компанията няма пари да повиши заплатите на служителите в момента? Или ще предложи да отложи разговора за „по-късно“? Опитайте се да бъдете уверени и да изглеждате приятелски — Не се поставяйте в „позицията на молител“. Все пак вие говорите за вашите истински заслуги и постижения. Бъдете търпеливи. Не трябва да „оказвате натиск“ върху мениджъра, опитвайки се да получите незабавно решение от него. Напълно възможно е той просто да не е готов да отговори веднага. По някои въпроси обаче е по-добре да сте твърди. Попитайте кога можете да дойдете за отговор. В противен случай рискувате да не получите ясен отговор. Най-неприятното нещо, което може да се случи — това е отказ. Но разбрахте, че това може да се случи, когато решихте да поискате увеличение на заплатата, нали? Опитайте се да разберете точно защо сте били отхвърлени. Често се случва мениджърът да иска да увеличи заплатата си, но няма такава възможност. В този случай не забравяйте да разберете кога можете да се върнете към този проблем. Предложете да поемете допълнителни отговорности, които ще бъдат платени над заплатата ви. Ако има такава възможност, най-вероятно ще ви срещнат. Ако шефът ви не е доволен от качеството на работата ви, изслушайте внимателно всички аргументи. Разберете какво трябва да промените, за да подобрите резултатите си.
резюмирам
Във всеки случай, сега имате пълнотопредстава за това как ви оценяват вашите началници. Освен това знаете как да поискате повишение и как да говорите с ръководството като цяло. А това е много важно за изграждането на кариера. И определено ще бъде успешен за вас! Препоръчваме да прочетете:
