Συχνά συμβαίνει ότι μετά από μερικές εργασίεςχρόνια στην εταιρεία, εκπλήσσετε που καταλαβαίνετε ότι ο μισθός σας έχει παραμείνει μακράν και απελπισμένα καθυστερημένος από το επίπεδο της αγοράς. Αλλά το αφεντικό σας δεν ενοχλεί με αυτή την ερώτηση για κάποιο λόγο. Πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού; Και αξίζει τον κόπο; Υπάρχουν, τουλάχιστον, τρεις επιλογές για την ανάπτυξη των γεγονότων. Η επιλογή είναι δική σας:

• Η πρώτη επιλογή - μη εποικοδομητική

Σιωπηλά να ζήσετε και να είστε θυμωμένοι, συγχρόνως ελπίζοντας,ότι οι αρχές "θα ξυπνήσουν στη συνείδηση" και αυτός - επιτέλους! - θα σας εκτιμήσουν. Θεωρητικά, φυσικά, ένα τέτοιο αποτέλεσμα είναι δυνατό. Στην πράξη, είναι εξαιρετικά σπάνιο. Κατά κανόνα, το αποτέλεσμα είναι θλιβερό - θα αρχίσουν να μισούν σιωπηλά το αφεντικό, τους συναδέλφους, απέτυχε ζωή του ... καλά, και ούτω καθεξής. Πιθανότατα, μετά από λίγο γράφετε μια δήλωση παραίτησης.

• Επιλογή Δύο - αναζήτηση "τρόπων υποχώρησης"

Μπορείτε να ξεκινήσετε να ψάχνετε για μια νέα δουλειά μεαξιοπρεπής μισθός. Μάθετε τους μισθούς των υπαλλήλων του επιπέδου σας σε άλλες εταιρείες. Υποβάλετε ένα βιογραφικό σημείωμα. Βεβαιωθείτε ότι είναι έτοιμοι να σας πάρουν ακριβώς εσάς. Λοιπόν, γιατί να μην αλλάξει δουλειά; Ίσως αυτό να είναι ένας νέος γύρος της καριέρας σας.

• Επιλογή Τρία - Απελπισμένη

Αλλά τι να κάνετε αν σε αυτή την εταιρεία εσείςταιριάζει σχεδόν τα πάντα - ευθύνες εργασίας, επίπεδο ευθύνης, προοπτικές σταδιοδρομίας, ομάδα ... με λίγα λόγια, όλα εκτός από ένα πράγμα - το μισθό σου; Πώς να προσεγγίσετε το "ευαίσθητο θέμα"; Μιλώντας για μισθολογικές αυξήσεις είναι η ίδια διαπραγμάτευση των επιχειρήσεων. Και ως προς τις τυχόν διαπραγματεύσεις, πρέπει να προετοιμαστεί προσεκτικά.

Ταιριάξτε τα επιχειρήματα

Για ορεκτικά, προσπαθήστε να προσδιορίσετε αναντικειμενικούς λόγους για την αναθεώρηση του μισθού σας. Τι πρέπει να θεωρήσετε ως αντικειμενικούς λόγους; Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες της αγοράς προσωπικού, υπάρχουν δύο βασικοί λόγοι για τις αιτήσεις για αύξηση μισθού. Αυτή είναι η "επέκταση των επίσημων καθηκόντων" και "η αύξηση του όγκου της εργασίας". Με τέτοια επιχειρήματα, έχετε κάθε ευκαιρία να πάρετε μια πολυαναμενόμενη αύξηση. Άλλοι αρκετά αμφιλεγόμενοι λόγοι περιλαμβάνουν:

• "Σημαντική αύξηση των προσόντων τους"

Φυσικά, ότι έχετε αποκτήσει νέες γνώσεις καιδεξιότητες που σας χαρακτηρίζουν ως σοβαρό και κίνητρο υπάλληλο. Αλλά αν εφαρμόσετε νέες γνώσεις για να εκτελέσετε όλα τα ίδια παλιά επίσημα καθήκοντα, τότε γιατί πρέπει αυτό να είναι ένα επιχείρημα για τους προϊσταμένους σας;

• "Μια έντονη διαφορά μεταξύ του σημερινού σας επιπέδου εισοδήματος και του μέσου όρου της αγοράς"

Δυστυχώς, πολλοί ηγέτες είναι εξαιρετικοίεπίπονη στάση απέναντι σε τέτοιες δηλώσεις. Μετά από όλα, όταν πήρατε μια δουλειά, συμφωνήσατε με αυτό το μισθό, έτσι; Επομένως, αυτό το επιχείρημα μπορεί να μην λειτουργεί πάντοτε. Θα πρέπει να προσφέρεται μόνο σε περίπτωση που εργάζεστε στην εταιρεία για πολύ καιρό και δεν έχετε πληρώσει μισθό. Φυσικά, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο μέσος μισθός των ειδικών της αγοράς σας έχει αυξηθεί σημαντικά. Έχετε βεβαιωθεί ότι έχετε κάθε λόγο να "ζητήσετε αύξηση του μισθού σας"; Τότε θα προχωρήσουμε περισσότερο.

Καθορίστε το σκοπό

Καθορίστε σαφώς για τον εαυτό σας το ποσό που έχετεθέλετε να λάβετε επιπλέον. Διαφορετικά, μια άμεση ερώτηση μπορεί να σας βάλει σε αδιέξοδο. Κατά κανόνα, το ποσό των δικαιωμάτων είναι 10-15% του μισθού. Δεν συνιστάται να περάσετε αυτή τη γραμμή - διαφορετικά τα αφεντικά ενδέχεται να μπουν στον πειρασμό να αναζητήσουν έναν νέο υπάλληλο. Με την αύξηση του μισθού σας, το κεφάλι θα αυξήσει το κόστος της εταιρείας. Επομένως, πριν ζητήσετε αύξηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τη σωστή στιγμή. Οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι "σε άνοδο" - αυτό μπορεί να είναι μια αύξηση στις πωλήσεις, το άνοιγμα υποκαταστημάτων ή οποιαδήποτε άλλη ευνοϊκή κατάσταση. Δεν είναι απαραίτητο να ξεκινήσετε μια τέτοια συζήτηση, εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται στα πρόθυρα της χρεοκοπίας. Αξίζει να εξετάσουμε ένα ακόμη πράγμα. Σε όλες σχεδόν τις μεγάλες επιχειρήσεις, ο προϋπολογισμός για το επόμενο έτος καταρτίζεται σε μια ορισμένη περίοδο. Αν γνωρίζετε ακριβώς πότε συμβαίνει αυτό, είναι λογικό να ζητήσετε αύξηση της αμοιβής στην αρχή αυτής της περιόδου. Τότε ο αρχηγός δεν θα μπορέσει να σας απαντήσει ότι ο προϋπολογισμός είναι ήδη ζωγραφισμένος "στην πένα".

Πιάστε την τυχερή στιγμή

Βεβαιωθείτε ότι το αφεντικό είναι καλόδιάθεση, έχει ελεύθερο χρόνο και μπορεί να συζητήσει ήρεμα το πρόβλημά σας. Δεν πρέπει να ξεκινήσετε μια τέτοια συζήτηση "στο τρέξιμο." Οι ψυχολόγοι συνιστούν να διαπραγματευτούν το απόγευμα. Αυτή τη στιγμή, κατά κανόνα, τα επείγοντα θέματα είναι ήδη λιγότερα. Ναι, και μιλήστε με ένα καλά τροφοδοτημένο αφεντικό ασφαλέστερο από ό, τι με τους πεινασμένους. Εάν την παραμονή της συζήτησης κάνατε κάποιο λάθος, είναι καλύτερα να αναβάλλετε τη συζήτηση. Διαφορετικά, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα "θυμηθείτε τα πάντα". Πιστεύεται ότι είναι καλύτερο να διεξάγονται αυτές οι διαπραγματεύσεις στο γραφείο του αρχηγού - εκεί αισθάνεται σίγουρος και ήρεμος. Δεν πρέπει να ζητάτε αύξηση στα εταιρικά πάρτυ. Φυσικά, κατά πάσα πιθανότητα το αφεντικό θα είναι σε καλή διάθεση, αλλά είναι απίθανο να θέλει να συζητήσει "προβλήματα παραγωγής". Και ακόμα κι αν κατορθώσετε να του πείτε ό, τι θέλετε, υπάρχει η πιθανότητα τα περισσότερα από τα επιχειρήματά σας να περάσουν από τα αυτιά σας. Θυμηθείτε όλα τα επιτεύγματά σας. Επισημάνετε έργα και πρωτοβουλίες που έχουν αυξήσει τα κέρδη της εταιρείας. Προετοιμάστε νέες προτάσεις για την ανάπτυξη της κατεύθυνσης για την οποία είστε υπεύθυνοι. Κάντε το έτσι ώστε ο προϊστάμενος να καταλάβει σαφώς τι ακριβώς θα πρέπει να αυξήσει τον μισθό σας. Δηλαδή, προσπαθήστε με κάθε τρόπο να πείσετε τον προϊστάμενό σας ότι όχι μόνο εσείς, αλλά και η εταιρεία θα επωφεληθεί από την αύξηση του μισθού σας.

Κάντε ένα σχέδιο συνομιλίας

Είναι απολύτως φυσικό ότι ενώ είναι σημαντικό για εσάςσυζητήσεις, μπορείτε να αρχίσετε να ανησυχείτε. Επομένως, είναι απαραίτητο να σκεφτείτε εκ των προτέρων τι και σε ποια σειρά θα μιλήσετε. Προσπαθήστε να παρουσιάσετε πιθανές αντιρρήσεις του επικεφαλής και να προετοιμάσετε τις απαντήσεις σε αυτές. Πώς θα αντιδράσετε εάν το αφεντικό λέει ότι η εταιρεία δεν έχει σήμερα χρήματα για να αυξήσει τους μισθούς των εργαζομένων; Ή προσφέρετε να αναβάλλετε τη συζήτηση σε "αργότερα"; Προσπαθήστε να είστε σίγουροι και να φανείτε φιλικοί - μην τοποθετείτε τον εαυτό σας στη «θέση του αναφέροντα». Εξάλλου, μιλάτε για τα πραγματικά πλεονεκτήματα και τα επιτεύγματά σας. Να είστε υπομονετικοί. Δεν πρέπει να «σπρώξετε» τον ηγέτη, προσπαθώντας να τον βρεθείτε σε μια άμεση λύση. Είναι πιθανό ότι απλά δεν είναι έτοιμος να απαντήσει αμέσως. Ωστόσο, σε ορισμένα θέματα είναι καλύτερο να δείξουμε σταθερότητα. Ρωτήστε πότε μπορείτε να έρθετε για μια απάντηση. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να μην περιμένετε μια σαφή απάντηση. Το πιο ενοχλητικό πράγμα που μπορεί να συμβεί είναι η αποτυχία. Αλλά καταλάβατε ότι αυτό θα μπορούσε να συμβεί όταν αποφασίσατε να ζητήσετε αύξηση μισθού, σωστά; Το κυριότερο είναι να παραμείνετε αισιόδοξοι και να προσπαθήσετε να επωφεληθείτε ακόμη και από μια τέτοια δυσάρεστη κατάσταση. Προσπαθήστε να μάθετε ακριβώς γιατί σας αρνήθηκε. Συχνά συμβαίνει ότι ο διαχειριστής θα ήθελε να αυξήσει τον μισθό, αλλά δεν έχει αυτή την ευκαιρία. Σε αυτή την περίπτωση, φροντίστε να μάθετε πότε μπορείτε να επιστρέψετε σε αυτό το ζήτημα. Προσφορά για να αναλάβετε πρόσθετες ευθύνες που θα καταβληθούν πέραν του μισθού σας. Εάν υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία, πιθανότατα θα πάτε σε μια συνάντηση. Εάν ο προϊστάμενος δεν είναι ικανοποιημένος με την ποιότητα της δουλειάς σας, ακούστε προσεκτικά όλα τα επιχειρήματα. Μάθετε τι πρέπει να αλλάξετε για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα.

Συνοψίστε

Σε κάθε περίπτωση, έχετε τώρα την πλήρηεκπροσώπηση του τρόπου με τον οποίο εκτιμάτε οι αρχές. Επιπλέον, ξέρετε πώς να ζητήσετε αύξηση μισθών και, γενικά, πώς να μιλήσετε με τη διοίκηση. Και αυτό είναι πολύ σημαντικό για την οικοδόμηση μιας καριέρας. Και σίγουρα θα είναι επιτυχής μαζί σας! Σας συμβουλεύουμε να διαβάσετε:

Σχόλια

σχόλια