Συμβαίνει συχνά ότι μετά την εργασίααρκετά χρόνια στην εταιρεία, εκπλήσσεσαι όταν συνειδητοποιείς ότι ο μισθός σου είναι εδώ και καιρό απελπιστικά πίσω από το επίπεδο της αγοράς. Αλλά για κάποιο λόγο το αφεντικό σας δεν ανησυχεί για αυτό το θέμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού; Και αξίζει να το κάνετε; Υπάρχουν τουλάχιστον τρεις επιλογές για την ανάπτυξη των γεγονότων. Η επιλογή είναι δική σας:

• Επιλογή 1 — μη εποικοδομητική

Να ανησυχείς σιωπηλά και να είσαι θυμωμένος ταυτόχροναελπίζοντας ότι οι ανώτεροί του θα «ξυπνήσουν τη συνείδησή τους» και ο — τελικά! — θα σε εκτιμήσει. Θεωρητικά, βέβαια, ένα τέτοιο αποτέλεσμα είναι δυνατό. Πρακτικά — συμβαίνει εξαιρετικά σπάνια. Κατά κανόνα, το αποτέλεσμα είναι λυπηρό — αρχίζεις να μισείς αθόρυβα το αφεντικό σου, τη δουλειά σου, τους συναδέλφους σου, την αποτυχημένη ζωή σου... καλά, και ούτω καθεξής. Πιθανότατα, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα θα γράψετε απλώς μια επιστολή παραίτησης.

• Επιλογή δύο — αναζήτηση για "οδούς διαφυγής"

Μπορείτε να αρχίσετε να ψάχνετε για μια νέα δουλειά μεαξιοπρεπής μισθός. Μάθετε τους μισθούς των εργαζομένων στο επίπεδό σας σε άλλες εταιρείες. Υποβάλετε το βιογραφικό σας. Βεβαιωθείτε ότι είναι πρόθυμοι να σας προσλάβουν. Λοιπόν, γιατί να μην αλλάξουμε δουλειά τότε; Ίσως αυτό να είναι ένα νέο κεφάλαιο στην καριέρα σας.

• Επιλογή τρίτη — απελπισμένος

Αλλά τι να κάνετε εάν σε αυτή την εταιρεία εσείςικανοποιημένος σχεδόν με τα πάντα — επαγγελματικές ευθύνες, επίπεδο ευθύνης, προοπτικές σταδιοδρομίας, ομάδα...με λίγα λόγια, όλα εκτός από ένα — ο μισθός σου; Πώς να προσεγγίσετε ένα «ευαίσθητο θέμα»; Συζήτηση για αυξήσεις μισθών — πρόκειται για τις ίδιες επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Και όπως κάθε διαπραγμάτευση, πρέπει να προετοιμαστείτε προσεκτικά για αυτό.

Ταιριάξτε τα επιχειρήματα

Για να ξεκινήσετε, προσπαθήστε να προσδιορίσετε αν υπάρχουναντικειμενικούς λόγους για την αναθεώρηση του μισθού σας. Ποιοι θεωρούνται αντικειμενικοί λόγοι; Σύμφωνα με ειδικούς της αγοράς ανθρώπινου δυναμικού, υπάρχουν δύο καλοί λόγοι για να ζητήσετε αύξηση μισθού. Αυτό — «διεύρυνση εργασιακών ευθυνών» και «αύξηση του όγκου εργασίας». Με τέτοια επιχειρήματα, έχετε κάθε ευκαιρία να πάρετε την πολυαναμενόμενη αύξηση. Άλλοι, μάλλον αμφιλεγόμενοι, λόγοι περιλαμβάνουν:

• "Σημαντική αύξηση των προσόντων τους"

Φυσικά, έχετε αποκτήσει νέες γνώσεις καιδεξιότητες, σας χαρακτηρίζει ως σοβαρό και σκόπιμο εργαζόμενο. Αλλά αν εφαρμόζετε νέες γνώσεις για να εκτελέσετε τις ίδιες παλιές επαγγελματικές ευθύνες, τότε γιατί αυτό θα πρέπει να είναι επιχείρημα για τους ανωτέρους σας;

• "Μια έντονη διαφορά μεταξύ του σημερινού σας επιπέδου εισοδήματος και του μέσου όρου της αγοράς"

Δυστυχώς, πολλοί μάνατζερ είναι εξαιρετικάείναι ευαίσθητοι σε τέτοιες δηλώσεις. Τελικά, όταν πήρες τη δουλειά, συμφωνούσες με αυτόν τον μισθό, σωστά; Επομένως, αυτό το επιχείρημα μπορεί να μην λειτουργεί πάντα. Θα πρέπει να το φέρετε μόνο εάν εργάζεστε στην εταιρεία για μεγάλο χρονικό διάστημα, και δεν έχει αυξηθεί ο μισθός σας. Φυσικά, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου οι μέσοι μισθοί της αγοράς των ειδικών στο επίπεδό σας έχουν αυξηθεί σημαντικά. Έχετε φροντίσει να έχετε κάθε λόγο να «απαιτήσετε αύξηση μισθού»; Τότε ας προχωρήσουμε.

Καθορίστε το σκοπό

Καθορίστε ξεκάθαρα μόνοι σας το ποσό που εσείςθέλουν να λάβουν επιπλέον. Διαφορετικά, μια άμεση ερώτηση μπορεί να σας μπερδέψει. Κατά κανόνα, το ποσό των μπόνους είναι 10-15% του μισθού. Δεν συνιστάται να περάσετε αυτήν τη γραμμή — Διαφορετικά, η διοίκηση μπορεί να μπει στον πειρασμό να αναζητήσει νέο υπάλληλο. Αυξάνοντας τον μισθό σας, ο διευθυντής θα αυξήσει τα έξοδα της εταιρείας. Επομένως, προτού ζητήσετε αύξηση, βεβαιωθείτε ότι ο συγχρονισμός σας είναι σωστός. Η επιχείρηση πρέπει να είναι «σε άνοδο» — Αυτό θα μπορούσε να είναι αύξηση των πωλήσεων, άνοιγμα υποκαταστημάτων ή οποιαδήποτε άλλη ευνοϊκή κατάσταση. Είναι απίθανο να ξεκινήσετε μια τέτοια συζήτηση εάν η εταιρεία σας βρίσκεται στα πρόθυρα της χρεοκοπίας. Αξίζει να εξετάσουμε ένα ακόμη σημείο. Σχεδόν σε όλες τις μεγάλες εταιρείες, ο προϋπολογισμός για το επόμενο έτος καταρτίζεται σε μια συγκεκριμένη περίοδο. Εάν γνωρίζετε ακριβώς πότε συμβαίνει αυτό, είναι λογικό να ζητήσετε αύξηση μισθού στην αρχή αυτής της περιόδου. Τότε το αφεντικό δεν θα έχει την ευκαιρία να σας απαντήσει ότι ο προϋπολογισμός έχει ήδη προγραμματιστεί «μέχρι την δεκάρα».

Πιάστε την τυχερή στιγμή

Βεβαιωθείτε ότι το αφεντικό σας έχει καλόδιάθεση, έχει ελεύθερο χρόνο και μπορεί να συζητήσει ήρεμα το πρόβλημά σου. Δεν πρέπει να ξεκινήσετε μια τέτοια συζήτηση "σε τρέξιμο". Οι ψυχολόγοι συνιστούν τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων το απόγευμα. Αυτή τη στιγμή, κατά κανόνα, υπάρχουν λιγότερα επείγοντα θέματα. Και είναι πιο ασφαλές να μιλάς σε ένα χορτασμένο αφεντικό παρά σε ένα πεινασμένο. Αν την παραμονή της συνομιλίας κάνατε κάποιο λάθος — Είναι καλύτερα να αναβάλετε τη συζήτηση. Διαφορετικά, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι "όλα θα θυμούνται" σε εσάς. Πιστεύεται ότι είναι καλύτερο να διεξάγονται τέτοιες διαπραγματεύσεις στο γραφείο του αφεντικού — εκεί νιώθει σίγουρος και ήρεμος. Μην ζητάτε αύξηση σε εταιρικά πάρτι. Φυσικά, πιθανότατα το αφεντικό θα έχει καλή διάθεση, αλλά είναι απίθανο να θέλει να συζητήσει «προβλήματα παραγωγής». Και ακόμα κι αν καταφέρεις να του πεις όλα όσα ήθελες, υπάρχει περίπτωση τα περισσότερα επιχειρήματα σου να πέσουν στο κενό. Θυμηθείτε όλα τα επιτεύγματά σας. Επισημάνετε έργα και πρωτοβουλίες που έχουν αυξήσει τα κέρδη της εταιρείας. Ετοιμάστε νέες προτάσεις για την ανάπτυξη της περιοχής για την οποία είστε υπεύθυνοι. Βεβαιωθείτε ότι το αφεντικό σας μπορεί να καταλάβει ξεκάθαρα γιατί ακριβώς πρέπει να αυξήσει τον μισθό σας. Δηλαδή, προσπαθήστε με κάθε δυνατό τρόπο να πείσετε το αφεντικό σας ότι όχι μόνο εσείς, αλλά και η εταιρεία θα ωφεληθείτε από την αύξηση του μισθού σας.

Κάντε ένα σχέδιο συνομιλίας

Είναι πολύ φυσικό ότι σε μια σημαντική στιγμή για εσάςσυζητήσεις, μπορεί να αρχίσετε να ανησυχείτε. Επομένως, είναι απαραίτητο να σκεφτείτε εκ των προτέρων τι ακριβώς και με ποια σειρά θα μιλήσετε. Προσπαθήστε να φανταστείτε τις πιθανές αντιρρήσεις του αφεντικού σας και ετοιμάστε απαντήσεις σε αυτές. Πώς θα αντιδράσετε εάν το αφεντικό σας πει ότι η εταιρεία δεν έχει χρήματα για να αυξήσει τους μισθούς των εργαζομένων αυτή τη στιγμή; Ή θα προσφερθεί να αναβάλει τη συζήτηση για «αργότερα»; Προσπαθήστε να έχετε αυτοπεποίθηση και να φαίνεστε φιλικοί — Μην βάζετε τον εαυτό σας στη «θέση του παρακλητού». Μετά από όλα, μιλάτε για τα πραγματικά πλεονεκτήματα και τα επιτεύγματά σας. Να είστε υπομονετικοί. Δεν πρέπει να "πιέσετε" τον διευθυντή, προσπαθώντας να πάρετε μια άμεση απόφαση από αυτόν. Είναι πολύ πιθανό ότι απλά δεν είναι έτοιμος να απαντήσει αμέσως. Ωστόσο, σε ορισμένα θέματα είναι καλύτερο να είσαι σταθερός. Ρωτήστε πότε μπορείτε να έρθετε για απάντηση. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να μην λάβετε σαφή απάντηση. Το πιο δυσάρεστο πράγμα που μπορεί να συμβεί — αυτό είναι άρνηση. Καταλάβατε όμως ότι αυτό θα μπορούσε να συμβεί όταν αποφασίσατε να ζητήσετε αύξηση μισθού, σωστά, το κυριότερο είναι να παραμείνετε αισιόδοξοι και να προσπαθήσετε να επωφεληθείτε ακόμα και από μια τόσο δυσάρεστη κατάσταση. Προσπαθήστε να μάθετε ακριβώς γιατί σας απέρριψαν. Συμβαίνει συχνά ένας διευθυντής να θέλει να αυξήσει τον μισθό του, αλλά δεν έχει τέτοια ευκαιρία. Σε αυτήν την περίπτωση, φροντίστε να μάθετε πότε μπορείτε να επιστρέψετε σε αυτό το ζήτημα. Προσφερθείτε να αναλάβετε πρόσθετες ευθύνες που θα πληρωθούν πάνω από τον μισθό σας. Αν υπάρχει τέτοια ευκαιρία, το πιο πιθανό είναι να σε συναντήσουν. Εάν το αφεντικό σας δεν είναι ικανοποιημένο με την ποιότητα της δουλειάς σας, ακούστε προσεκτικά όλα τα επιχειρήματα. Μάθετε τι πρέπει να αλλάξετε για να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας.

Συνοψίστε

Σε κάθε περίπτωση, τώρα έχετε πλήρημια ιδέα για το πώς σας αξιολογούν οι ανώτεροί σας. Επιπλέον, ξέρετε πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού και πώς, γενικά, να μιλήσετε με τη διοίκηση. Και αυτό είναι πολύ σημαντικό για την οικοδόμηση μιας καριέρας. Και σίγουρα θα έχει επιτυχία για εσάς! Σας προτείνουμε να διαβάσετε:

Σχόλια

σχόλια