Sık sık birkaç çalıştıktan sonra olurŞirkette yıllar, maaşınızın uzun ve umutsuzca piyasa seviyesinin gerisinde kaldığını anlamakta şaşırdınız. Fakat patronunuz bu soruyla bir sebepten dolayı rahatsız değil. Maaş artışı nasıl yapılır? Ve buna değer mi? Olayların gelişimi için en az üç seçenek vardır. Seçim senin:
- Seçenek bir - yapıcı değil
Sessizce yaşamaya ve öfkelenmeye, aynı anda umutlu,otoriteler "bir vicdana uyandıracak" ve o - sonunda! - Seni takdir edecek. Teorik olarak, elbette, böyle bir sonuç mümkündür. Pratikte, bu son derece nadirdir. Kural olarak, sonuç üzücüdür - patrondan, işten, meslektaşlarından, başarısız hayatından ... iyi, vb. Muhtemelen, bir süre sonra sadece bir istifa beyanı yazarsınız.
- Seçenek iki - "geri çekilme yolları" için arama
Ile yeni bir iş aramaya başlayabilirsiniz.iyi bir maaş. Diğer firmalarda çalışanlarınızın maaşlarını öğrenin. Bir özgeçmiş gönder. Seni almaya hazır olduklarından emin ol. Peki, neden işleri değiştirmiyorsun? Belki bu sizin kariyerinizin yeni bir turu olacak.
- Seçenek üç - umutsuz
Ama bu şirkette ne yapmalı?hemen hemen her şeye uyuyor - iş sorumlulukları, sorumluluk seviyesi, kariyer beklentileri, personel ... kısaca, hepsi hariç - maaşınız? "Hassas konuya" nasıl yaklaşılır? Ücretlerin yükseltilmesi hakkında konuşmak aynı iş görüşmeleri. Ve herhangi bir müzakerede olduğu gibi, dikkatli bir şekilde hazırlanmalıdır.
Bağımsız değişkenleri seç
Ile başlamak için, olup olmadığını belirlemek için deneyinMaaşınızı revize etmenin objektif sebepleri. Nesnel sebepler neler olmalıdır? Personel piyasasının uzmanlarına göre, daha yüksek ücret talepleri için iki ciddi neden vardır. Bu - "iş sorumluluklarının genişletilmesi" ve "iş kapsamını artırma". Bu tür argümanlara sahip olmak, uzun zamandır beklenen artışı elde etmek için tüm şansınız var. Diğer, oldukça tartışmalı nedenleri şunlardır:
- "Kendi kalifikasyonunda önemli artış"
Elbette, yeni bilgi edinmiş vebeceriler, sizi ciddi ve maksatlı bir çalışan olarak nitelendirir. Ancak, aynı eski görevleri yerine getirmek için yeni bir bilgi uygularsanız, bu neden sizin üstleriniz için bir argüman olsun?
- "Mevcut gelir düzeyinizin ortalama pazara güçlü tutarsızlığı"
Ne yazık ki, çok sayıda lider aşırı derecedebu tür ifadelere duyarlıdır. Sonuçta, bir işin olduğunda, bu maaşı kabul ettin, değil mi? Bu nedenle, bu argüman her zaman işe yaramaz. Sadece şirkette uzun bir süredir çalışıyorsanız ve maaşınız ödenmediyse verilebilir. Doğal olarak, bu süre zarfında, seviyenizdeki uzmanların ortalama piyasa maaşları önemli ölçüde artmıştır. "Maaş artışı talep etmek" için her türlü sebebin olduğunu gördünüz mü? Daha sonra gideriz.
Hedefi tanımla
Açıkçası kendiniz için tutarı belirleyin.Ekstra almak istiyorum. Aksi takdirde, doğrudan bir soru sizi son noktaya getirebilir. Kural olarak, ekstra ücretlerin miktarı maaşın% 10-15'i kadardır. Bu çubuğu taşımak tavsiye edilmez - aksi halde yetkililer yeni bir çalışan aramak için cazip olabilir. Maaşınızı yükseltmek, şirket giderlerini artıracak. Bu nedenle, bir artış istemeden önce doğru anı seçtiğinizden emin olun. İş "yükselişte" olmalı - satışlarda artış, şubelerin açılışı ya da başka herhangi bir olumlu durum olabilir. Şirketiniz iflasın eşiğinde ise böyle bir konuşmaya başlamaman mümkün değildir. Düşünmeye değer ve bir şey daha var. Hemen hemen bütün büyük şirketlerde, gelecek yıl için bütçe belli bir dönemde hazırlanmaktadır. Bunun tam olarak ne zaman olduğunu biliyorsanız, bu dönemin başında bir maaş artışı istemeniz mantıklıdır. Daha sonra patron, bütçenin zaten "bir kuruşa" getirildiğini size cevaplayamayacaktır. 
Iyi bir an yakala
Patronun iyi olduğundan emin ol.ruh hali, boş zamanları var ve probleminizi sakin bir şekilde tartışabilirsiniz. Böyle bir konuşmaya "koşuda" başlamayın. Psikologlar öğleden sonra görüşmenizi tavsiye ediyor. Şu anda, kural olarak, daha az acil durum vardır. Ve iyi beslenen bir şef ile aç biriyle konuşmaktan daha güvenlidir. Konuşmanın arifesinde bir hata yaptıysanız, konuşmayı ertelemek daha iyidir. Aksi takdirde, "herşeyi hatırlayacağınızdan" emin olabilirsiniz. Başkanın ofisinde bu tür görüşmelerin yapılması en iyisi olduğuna inanılıyor - orada kendine güvenen ve sakin hissediyor. Kurumsal partilerde artış istemeyiniz. Tabii ki, büyük olasılıkla patron iyi bir ruh halinde olacak, ama "üretim problemlerini" tartışmak isteyecek olası değildir. Ve ona istediğin her şeyi anlatmayı başarabilirseniz bile, argümanlarınızın çoğunun boş kalması ihtimali vardır. Tüm başarılarınızı hatırlayın. Şirketin karını artıran projeleri ve girişimleri vurgulayın. Sorumlu olduğunuz yönün geliştirilmesi için yeni öneriler hazırlayın. Patronun maaşınızı tam olarak ne artırması gerektiğini net bir şekilde anlayabilmesi için bunu yapın. Yani, patronu her yönden ikna etmeye çalışın, sadece siz değil, şirket maaşınızı yükseltmekten de fayda sağlayacaktır.
Bir konuşma planı yap
Sadece sizin için önemli olan doğaldır.konuş, endişelenmeye başlayabilirsin. Bu nedenle, tam olarak hangi sırada ve hangi sırayla konuşacağınızı düşünmelisiniz. Üstünden olası itirazları sunmaya çalışın ve onlara cevaplar hazırlayın. Patronun şu anda şirketin maaşlarını yükseltmek için parası olmadığını söylemesi halinde nasıl tepki vereceksiniz? Yoksa sohbeti "daha sonra" ertelemeyi mi teklif edecek? Kendinden emin olmaya çalışın ve nazik olun - kendinizi "dilekçenin pozisyonuna" koymayın. Sonuçta, gerçek değerleriniz ve başarılarınız hakkında konuşuyorsunuz. Sabırlı ol. Liderde, onu anında çözüme kavuşturmaya çalışan "bas" yapmayın. Hemen cevap vermeye hazır olmadığı muhtemeldir. Ancak, bazı konularda sıkılık göstermek daha iyidir. Bir cevap için ne zaman gelebileceğini sorun. Aksi halde, açık bir cevap beklememek için riski yoktur. Olabilecek en tatsız şey reddetme. Ama maaş artışına karar verdiğinizde bunun olabileceğini anladınız, değil mi? Temel mesele iyimser kalmak ve hoş olmayan bir durumdan bile yararlanmaya çalışmak. Tam olarak neden reddedildiğinizi öğrenmeye çalışın. Çoğu zaman, o kafa ve maaş zam istiyorum, ancak o böyle bir fırsat yok. Bu durumda, bu konuya ne zaman dönebileceğinizi öğrenin. Maaşınızdan daha fazla ödenecek ek görevler almayı teklif edin. Böyle bir fırsat varsa, büyük olasılıkla bir toplantıya gidersiniz. Patronunuz çalışmanızın kalitesini beğenmiyorsa, tüm argümanları dikkatle dinleyin. Sonuçları iyileştirmek için neleri değiştirmeniz gerektiğini öğrenin.
özetlemek
Her durumda, şimdi tamamyetkililer tarafından nasıl değerlendiğiniz fikri. Dahası, maaş artışını nasıl talep edeceğinizi ve genel olarak yönetim ile nasıl konuşacağınızı biliyorsunuz. Ve bu kariyer yapmak için çok önemlidir. Ve kesinlikle başarılı olacak! Okumanızı tavsiye ederiz:
