як попросити підвищення зарплатиДосить часто буває, що пропрацювавшиКілька років у компанії, ви з подивом розумієте, що ваша зарплата вже давно і безнадійно відстала від ринкового рівня. Але вашого начальника це питання чомусь не турбує. Як попросити підвищення зарплати? І чи варто це робити? Існує щонайменше три варіанти розвитку подій. Вибір за вами:

  • Варіант перший & # 8212; неконструктивний

Мовчки переживати і злитися, одночасносподіваючись, що у начальства «прокинеться совість» і він — 8212; нарешті! & # 8212; гідно оцінить вас. Теоретично, звісно, ​​такий результат можливий. Практично & # 8212; буває вкрай рідко. Як правило, результат сумний — ви починаєте тихо ненавидіти боса, роботу, колег, своє невдале життя ... ну, і так далі. Швидше за все, через якийсь час ви просто напишіть заяву про звільнення.

  • Варіант другий — пошук «шляхів відступу»

Можна почати підшукувати собі нову роботу згідною зарплатою. З'ясуйте оклади працівників вашого рівня в інших компаніях. Надішліть резюме. Переконайтесь, що вони готові взяти саме вас. Та й чому б тоді не поміняти роботу? Можливо, це стане новим витком вашої кар'єри.

  • Варіант третій — відчайдушний

Але що робити, якщо в цій компанії васвлаштовує практично всі — посадові обов'язки, рівень відповідальності, перспективи кар'єрного зростання, колектив ... коротше, все крім одного & # 8212; вашої зарплати? Як підійти до «лоскітної теми»? Розмова про підвищення заробітної плати & # 8212; це самі ділові переговори. І як до будь-яких переговорів, до нього треба ретельно підготуватись.

підберіть аргументи

Для початку, постарайтеся визначити, чи єоб'єктивні причини перегляду вашої зарплати. Що вважати за об'єктивні причини? На думку експертів кадрового ринку, є дві вагомі причини для прохань щодо підвищення зарплати. Це — «розширення посадових обов'язків» та «збільшення обсягу робіт». Маючи в своєму розпорядженні такі аргументи, ви маєте шанс отримати довгоочікувану надбавку. До інших, досить спірних причин можна віднести:

  • «Значне підвищення власної кваліфікації»

Звичайно те, що ви опанували нові знання інавичками, характеризує вас як серйозного та цілеспрямованого працівника. Але якщо ви застосовуєте нові знання для виконання тих самих старих посадових обов'язків, то чому це має бути аргументом для вашого начальства?

  • «Сильне невідповідність вашого сьогоднішнього рівня доходу середнього по ринку»

На жаль, дуже багато керівників вкрайболісно ставляться до таких заяв. Адже коли ви влаштовувалися на роботу, ви були згодні з цією зарплатою, правда? Тому цей аргумент може спрацювати далеко не завжди. Наводити його слід лише в тому випадку, якщо ви працюєте в компанії вже давно, а зарплату вам так і не підвищували. Звичайно, за цей час середні ринкові зарплати фахівців вашого рівня значно зросли. Ви переконалися, що у вас є всі підстави «вимагати надбавки до скарження»? Тоді йдемо далі.

Визначте мету

Чітко визначте собі суму, яку вихочете одержувати додатково. Інакше пряме питання може поставити вас у глухий кут. Зазвичай, сума надбавок становить 10-15 % від окладу. Не рекомендується переходити цю планку — інакше у начальства може виникнути спокуса пошукати нового співробітника. Піднявши зарплату, керівник збільшить витрати компанії. Тому перш ніж попросити про збільшення, переконайтеся в тому, що ви правильно вибрали момент. Бізнес має бути «на підйомі» — це може бути збільшення продажів, відкриття філій чи будь-яка інша сприятлива ситуація. Навряд чи слід починати таку розмову, якщо ваша компанія на межі банкрутства. Варто врахувати ще один момент. Майже у всіх великих компаніях бюджет наступного року складається у певний період. Якщо ви точно знаєте, коли це відбувається, має сенс попросити підвищення зарплати на початку цього періоду. Тоді начальник не матиме можливості відповісти вам, що бюджет уже розписаний «до копійки».попросити про підвищення зарплати

Піймати вдалий момент

Переконайтеся, що у начальника хорошенастрій, він має у своєму розпорядженні вільний час і може спокійно обговорити вашу проблему. Не слід починати таку розмову «на бігу». Психологи рекомендують проводити переговори у другій половині дня. У цей час, як правило, термінових справ менше. Та й розмовляти із ситим начальником безпечніше, ніж із голодним. Якщо напередодні розмови ви вчинили якусь помилку. розмову краще відкласти. Інакше можете бути впевнені, що вам «пригадають усі». Вважається, що найкраще проводити такі переговори в кабінеті начальника — там він почувається впевнено та спокійно. Не варто просити про збільшення на корпоративних вечірках. Звісно, ​​швидше за все начальник буде у гарному настрої, але навряд чи він захоче обговорювати «виробничі проблеми». І навіть якщо вам вдасться сказати йому все, що ви хотіли, існує ймовірність, що більша частина ваших аргументів пройде повз вуха. Згадайте усі свої досягнення. Виділіть проекти та ініціативи, які збільшили прибуток компанії. Підготуйте нові пропозиції щодо розвитку того напрямку, за який ви відповідаєте. Зробіть так, щоб начальник міг чітко зрозуміти, за що саме він має підвищити зарплату. Тобто постарайтеся всіляко переконати начальника в тому, що від підвищення вашої зарплати виграєте не лише ви, а й компанія.

Складіть план розмови

Цілком природно, що під час важливої ​​для васрозмови ви можете почати хвилюватися. Тому необхідно заздалегідь продумати що саме і в якій послідовності ви говоритимете. Намагайтеся подати можливі заперечення начальника і підготуйте на них відповіді. Як ви реагуватимете, якщо бос скаже, що в даний момент у компанії немає грошей на підвищення окладів співробітників? Чи запропонує перенести розмову на «потім»? Намагайтеся триматися впевнено та виглядати доброзичливо — не ставте себе в «становище прохача». Адже ви говорите про свої реальні заслуги та досягнення. Будьте терплячі. Не слід «тиснути» на керівника, намагаючись добитися від нього негайного рішення. Цілком можливо, що він просто не готовий відповісти одразу. Однак у деяких питаннях краще виявити твердість. Поцікавтеся, коли ви можете прийти по відповідь. Інакше ви ризикуєте так і не дочекатись чіткої відповіді. Найнеприємніше, що може статися — це відмова. Але ж ви розуміли, що це може статися, коли вирішили попросити підвищення зарплати, правда? Головне, це залишатися оптимістом і постаратися отримати вигоду навіть із такої неприємної ситуації. Намагайтеся точно з'ясувати, чому вам відмовили. Часто буває, що керівник і хотів би підвищити зарплату, але не має такої можливості. У такому випадку обов'язково з'ясуйте, коли ви зможете повернутися до цього питання. Запропонуйте взяти на себе додаткові обов'язки, які оплачуватимуть понад ваш оклад. Якщо така можливість є, швидше за все, вам підуть на зустріч. Якщо начальник не влаштовує якість вашої роботи, уважно вислухайте всі аргументи. З'ясуйте, що вам слід змінити, щоб покращити результати.

підведіть підсумки

У будь-якому випадку, тепер у вас є повнеуявлення про те, як вас оцінює керівництво. Більше того, ви знаєте, як попросити підвищення зарплати і як взагалі говорити з керівництвом. А це дуже важливо для побудови кар'єри. І вона обов'язково буде успішною! Радимо почитати:

Comments

comments