Досить часто буває, що пропрацювавши кількароків в компанії, ви з подивом розумієте, що ваша зарплата вже давно і безнадійно відстала від ринкового рівня. Але вашого начальника це питання чомусь не турбує. Як попросити підвищення зарплати? І чи варто це робити? Існує, як мінімум, три варіанти розвитку подій. Вибір за вами:
- Варіант перший - неконструктивний
Мовчки переживати і злитися, одночасно сподіваючись,що у начальства «прокинеться совість» і він - нарешті! - оцінить вас по достоїнству. Теоретично, звичайно, такий результат можливий. Практично - буває вкрай рідко. Як правило, результат сумний - ви починаєте тихо ненавидіти боса, роботу, колег, свою невдалу життя ... ну, і так далі. Швидше за все, через якийсь час ви просто напишіть заяву про звільнення.
- Варіант другий - пошук «шляхів відступу»
Можна почати підшукувати собі нову роботу згідною зарплатою. З'ясуйте оклади співробітників вашого рівня в інших компаніях. Надішліть резюме. Переконайтеся в тому, що вони готові взяти саме вас. Ну і чому б тоді не поміняти роботу? Можливо, це стане новим витком вашої кар'єри.
- Варіант третій - відчайдушний
Але що робити, якщо в даній компанії васвлаштовує практично все - посадові обов'язки, рівень відповідальності, перспективи кар'єрного зростання, колектив ... коротше, все крім одного - вашої зарплати? Як підійти до «делікатній темі»? Розмова про підвищення заробітної плати - це ті ж ділові переговори. І як до будь-яких переговорів, до нього треба ретельно підготуватися.
підберіть аргументи
Для початку, постарайтеся визначити, чи єоб'єктивні причини для перегляду вашої зарплати. Що вважати об'єктивними причинами? На думку експертів кадрового ринку, існують дві вагомі причини для прохань про підвищення зарплати. Це - «розширення посадових обов'язків» і «збільшення обсягу робіт». Маючи в своєму розпорядженні такими аргументами, ви маєте всі шанс отримати довгоочікувану надбавку. До іншим, досить спірним, причин можна віднести:
- «Значне підвищення власної кваліфікації»
Звичайно те, що ви оволоділи новими знаннями інавичками, характеризує вас як серйозного і цілеспрямованого працівника. Але якщо ви застосовуєте нові знання для виконання все тих же старих посадових обов'язків, то чому це повинно бути аргументом для вашого начальства?
- «Сильне невідповідність вашого сьогоднішнього рівня доходу середнього по ринку»
На жаль, дуже багато керівників вкрайболісно ставляться до таких заяв. Адже, коли ви влаштовувалися на роботу, ви були згодні з цією зарплатою, правда? Тому цей аргумент може спрацювати далеко не завжди. Наводити його слід тільки в тому випадку, якщо ви працюєте в компанії вже давно, а зарплату вам так і не підвищували. Природно, за цей час середні ринкові зарплати фахівців вашого рівня значно зросли. Ви переконалися, що у вас є всі підстави «вимагати надбавки до зарплати»? Тоді йдемо далі.
Визначте мету
Чітко визначте для себе суму, яку вихочете отримувати додатково. Інакше пряме запитання може поставити вас в глухий кут. Як правило, сума надбавок становить 10-15% від окладу. Не рекомендується переходити цю планку - інакше у начальства може виникнути спокуса пошукати нового співробітника. Піднявши вам зарплату, керівник збільшить витрати компанії. Тому перш ніж попросити про надбавку, переконайтеся в тому, що ви правильно вибрали момент. Бізнес повинен бути «на підйомі» - це може бути збільшення продажів, відкриття філій або будь-яка інша сприятлива ситуація. Навряд чи слід затівати таку розмову, якщо ваша компанія на межі банкрутства. Варто врахувати і ще один момент. Майже у всіх великих компаніях бюджет на наступний рік складається в певний період. Якщо ви точно знаєте, коли це відбувається, має сенс попросити про підвищення зарплати на початку цього періоду. Тоді у начальника не буде можливості відповісти вам, що бюджет вже розписаний «до копійки». 
Піймати вдалий момент
Переконайтеся в тому, що у начальника гарненастрій, він має вільний час і може спокійно обговорити вашу проблему. Не слід затівати таку розмову «на бігу». Психологи рекомендують проводити переговори в другій половині дня. У цей час, як правило, термінових справ уже менше. Та й розмовляти з ситим начальником безпечніше, ніж з голодним. Якщо напередодні бесіди ви зробили якусь помилку - розмова краще відкласти. Інакше можете бути впевнені, що вам «пригадають все». Вважається, що найкраще проводити такі переговори в кабінеті начальника - там він відчуває себе впевнено і спокійно. Не варто просити про надбавку на корпоративних вечірках. Звичайно, швидше за все начальник буде в гарному настрої, але навряд чи він захоче обговорювати «виробничі проблеми». І навіть якщо вам вдасться сказати йому все, що ви хотіли, існує ймовірність, що більша частина ваших доводів пройде повз вуха. Згадайте всі свої досягнення. Виділіть проекти та ініціативи, які збільшили прибуток компанії. Підготуйте нові пропозиції по розвитку того напрямку, за яке ви відповідаєте. Зробіть так, щоб начальник міг чітко зрозуміти, за що саме він повинен підвищити вам зарплату. Тобто постарайтеся всіляко переконати начальника в тому, що від підвищення вашої зарплати виграєте не тільки ви, але і компанія.
Складіть план розмови
Цілком природно, що під час важливої для васбесіди, ви можете почати хвилюватися. Тому необхідно заздалегідь продумати що саме і в якій послідовності ви будете говорити. Постарайтеся уявити можливі заперечення начальника і підготуйте на них відповіді. Як ви будете реагувати, якщо бос скаже, що в даний момент у компанії немає грошей на підвищення окладів співробітників? Або запропонує перенести розмову на «потім»? Намагайтеся триматися впевнено і виглядати доброзичливо - не ставте себе в «положення прохача». Адже ви говорите про свої реальні заслуги і досягнення. Будьте терплячі. Не слід «тиснути» на керівника, намагаючись домогтися від нього негайного вирішення. Цілком можливо, що він просто не готовий відповісти відразу. Однак в деяких питаннях краще проявити твердість. Поцікавтеся, коли ви можете прийти за відповіддю. Інакше ви ризикуєте так і не дочекатися чіткої відповіді. Найнеприємніше, що може статися - це відмова. Але ж ви розуміли, що це може статися, коли вирішили попросити підвищення зарплати, правда? Головне, це залишатися оптимістом і постаратися отримати вигоду навіть з такої неприємної ситуації. Постарайтеся точно з'ясувати, чому вам відмовили. Часто буває, що керівник і хотів би підвищити зарплату, але у нього немає такої можливості. В такому випадку обов'язково з'ясуйте коли ви зможете повернутися до даного питання. Запропонуйте взяти на себе додаткові обов'язки, які будуть оплачуватися понад вашого окладу. Якщо така можливість є, швидше за все вам підуть на зустріч. Якщо начальника не влаштовує якість вашої роботи, уважно вислухайте всі аргументи. З'ясуйте що вам слід змінити, щоб поліпшити результати.
підведіть підсумки
У будь-якому випадку, тепер у вас є повнеуявлення про те, як вас оцінює начальство. Більш того, ви знаєте, як попросити підвищення зарплати і як, взагалі, говорити з керівництвом. А це дуже важливо для побудови кар'єри. І вона обов'язково буде у вас успішною! Радимо почитати:
