Se întâmplă adesea ca după lucruDupă câțiva ani în companie, ești surprins să realizezi că salariul tău a scăzut de mult în urma nivelului pieței. Dar din anumite motive șefului tău nu îi pasă de această problemă. Cum să ceri o mărire de salariu? Și merită făcut? Există cel puțin trei scenarii posibile. Alegerea este a ta:
- Opțiunea unu - neconstructiv
Să te îngrijorezi în tăcere și să fii supărat în același timpsperând că conducerea își va „trezi conștiința” și el va... in sfarsit! — te va aprecia. Teoretic, desigur, un astfel de rezultat este posibil. Aproape - se întâmplă extrem de rar. De regulă, rezultatul este trist - începi să-ți urăști în liniște șeful, jobul, colegii, viața eșuată... ei bine, și așa mai departe. Cel mai probabil, după ceva timp vei scrie pur și simplu o scrisoare de demisie.
- Varianta a doua - cauta "cai de evacuare"
Puteți începe să căutați un nou loc de muncă cuun salariu decent. Află salariile angajaților la nivelul tău din alte companii. Trimiteți CV-ul. Asigurați-vă că sunt gata să vă ia. Atunci de ce să nu-ți schimbi locul de muncă? Poate că aceasta va deveni o nouă etapă în cariera ta.
- Opțiunea trei - disperat
Dar ce să faci dacă nu ești în această companie?se potrivește aproape cu orice - responsabilități la locul de muncă, nivel de responsabilitate, perspective de carieră, echipă... pe scurt, totul în afară de unul - salariul tau? Cum să abordezi un „temă sensibil”? Vorbește despre creșterea salariilor - acestea sunt aceleași negocieri de afaceri. Și ca în cazul oricărei negocieri, trebuie pregătită cu atenție.
Alegeți argumente
În primul rând, încercați să determinați dacă existămotive obiective pentru revizuirea salariului. Care ar trebui considerate motive obiective? Potrivit experților din piața de personal, există două motive convingătoare pentru a cere o creștere de salariu. Aceasta este - „extinderea responsabilităților locului de muncă” și „creșterea volumului de muncă”. Cu astfel de argumente, ai toate șansele să obții mărirea mult așteptată. Alte motive, destul de controversate, includ:
- "Creșterea semnificativă a calificării proprii"
Desigur, faptul că ai dobândit noi cunoștințe șiaptitudini, te caracterizează ca un lucrător serios și intenționat. Dar dacă aplicați noile cunoștințe la aceleași responsabilități vechi de muncă, de ce ar trebui să fie acesta un argument pentru șeful dvs.?
- "Inconsistență puternică a nivelului actual de venituri pe piața medie"
Din păcate, mulți manageri sunt extrem desunt sensibili la astfel de afirmații. La urma urmei, când ai primit postul, ai fost de acord cu acest salariu, nu? Prin urmare, acest argument poate să nu funcționeze întotdeauna. Ar trebui să-l oferi doar dacă lucrezi pentru companie de mult timp și nu ți-a crescut salariul. Desigur, în acest timp, salariile medii de pe piață pentru specialiștii de nivelul tău au crescut semnificativ. Sunteți convins că aveți toate motivele să „cereți o mărire de salariu”? Atunci hai să mergem mai departe.
Definiți obiectivul
Definiți clar pentru dvs. suma pe care o avețidoriți să primiți suplimentar. În caz contrar, o întrebare directă vă poate lăsa nedumerit. De regulă, valoarea bonusurilor este de 10-15% din salariu. Nu este recomandat să treci această linie - În caz contrar, conducerea poate fi tentată să caute un nou angajat. Prin creșterea salariului, managerul va crește cheltuielile companiei. Așa că înainte de a cere o mărire de salariu, asigură-te că alegi momentul potrivit. Afacerile trebuie să fie „în creștere” - Aceasta ar putea fi o creștere a vânzărilor, deschiderea de sucursale sau orice altă situație favorabilă. Aceasta nu este o conversație pe care ar trebui să o aveți dacă compania dumneavoastră este în pragul falimentului. Mai este un punct care merită luat în considerare. În aproape toate companiile mari, bugetul pentru anul următor este pregătit la o anumită perioadă. Dacă știi exact când se întâmplă acest lucru, este logic să ceri o mărire de salariu la începutul acestei perioade. Atunci șeful nu va avea ocazia să vă spună că bugetul a fost deja alocat „până la ultimul ban”.
Prinde un moment bun
Asigură-te că șeful tău este bunstarea de spirit, are timp liber și poate discuta cu calm problema ta. Nu ar trebui să începeți o astfel de conversație „pe fugă”. Psihologii recomandă ținerea negocierilor după-amiaza. În acest moment, de regulă, există mai puține probleme urgente. Și este mai sigur să vorbești cu un șef bine hrănit decât cu unul flămând. Dacă ai făcut o greșeală cu o zi înainte de conversație - Este mai bine să amâni această conversație. În caz contrar, poți fi sigur că își vor „ține minte totul” pentru tine. Se crede că cel mai bine este să conducă astfel de negocieri în biroul șefului - acolo se simte încrezător și calm. Nu cere o marire de salariu la petrecerile companiei. Desigur, șeful va fi cel mai probabil într-o dispoziție bună, dar este puțin probabil să vrea să discute despre „probleme de producție”. Și chiar dacă reușești să-i spui tot ce ți-ai dorit, există șansa ca majoritatea argumentelor tale să cadă în urechi surde. Amintește-ți toate realizările tale. Evidențiați proiecte și inițiative care au crescut profiturile companiei. Pregătește noi propuneri pentru dezvoltarea zonei de care ești responsabil. Spune-i clar șefului tău de ce ar trebui să-ți ofere o mărire de salariu. Adică, încearcă în toate felurile să-l convingi pe șeful tău că creșterea salariului va aduce beneficii nu doar pe tine, ci și pe companie.
Faceți un plan de conversație
Este firesc ca într-un moment important pentru tineconversații, este posibil să începeți să vă faceți griji. Prin urmare, este necesar să vă gândiți dinainte ce anume și în ce ordine veți spune. Încercați să vă imaginați posibilele obiecții ale șefului dvs. și pregătiți răspunsuri la acestea. Cum vei reacționa dacă șeful tău spune că compania nu are în prezent bani pentru a ridica salariile angajaților? Sau va sugera să amâne conversația pentru „mai târziu”? Încearcă să te comporți încrezător și să arăți prietenos - Nu te pune în „poziția de a cerși”. La urma urmei, vorbești despre meritele și realizările tale reale. Fii răbdător. Nu trebuie să „presiuneți” managerul, încercând să-l determinați să ia o decizie imediată. Este foarte posibil ca pur și simplu să nu fie pregătit să răspundă imediat. Cu toate acestea, în unele chestiuni este mai bine să fii ferm. Întrebați când puteți veni pentru un răspuns. Altfel, riști să nu primești niciodată un răspuns clar. Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este Acesta este un refuz. Dar știai că asta se poate întâmpla atunci când te-ai hotărât să ceri o mărire de salariu, nu-i așa, principalul este să rămâi optimist și să încerci să beneficiezi chiar și de o situație atât de neplăcută? Încercați să aflați exact de ce ați fost respins. De multe ori se întâmplă ca un manager să-și dorească să ridice salariile, dar nu are o astfel de oportunitate. În acest caz, asigurați-vă că aflați când puteți reveni la această problemă. Oferă-ți să-ți asumi responsabilități suplimentare care te vor plăti în plus față de salariu. Dacă există o astfel de oportunitate, cel mai probabil ei te vor întâlni la jumătatea drumului. Dacă șeful tău nu este mulțumit de calitatea muncii tale, ascultă cu atenție toate argumentele. Aflați ce trebuie să schimbați pentru a vă îmbunătăți rezultatele.
rezuma
În orice caz, acum ai toto idee despre modul în care superiorii tăi te evaluează. Mai mult, știi cum să ceri o mărire de salariu și cum să vorbești cu managementul în general. Și acest lucru este foarte important pentru construirea unei cariere. Și cu siguranță va avea succes pentru tine! Vă recomandăm să citiți:
