Am absolvit facultatea de jurnalism a Universității de Stat din Moscova, specializată învizuale. De mult timp sa implicat în design grafic și publicitate, a condus mai multe proiecte mari ca manager de cont. Și întotdeauna la liber profesionist. Așa sa întâmplat că nu am lucrat niciodată pentru cineva - numai pentru mine. Desigur, au existat și perioade de stagnare, când toate proiectele au fost predate și altele noi încă nu au apărut ... În acest moment, îngrijorându-mă de lipsa de afaceri, am trimis CV-uri către agenții de publicitate și studiouri de design. Dar, după câteva săptămâni, clienții interesați au apărut la orizont, proiecte noi, iar dorința de a sta în birou a dispărut ca un vis rău.
Vezi: Arhiva personală a lui Elizabeth În general, am fost mulțumită de acest mod de viață. Fiecare proiect a adus cunoștință cu oameni interesanți, a învățat mereu ceva nou. Dar într-o clipă am început să vizitez idei pentru a-mi face propriul proiect care ar aduce oamenilor bucurie și beneficii. Dar ce? Nu aveam idee ...
Coaseți o pernă drept cadou
Într-o zi, sora soțului meu a cerut cadou douăperne pentru o canapea nouă. Slipul era simplu și clar: perne pătrate portocalii din material natural moale. Ar părea mult mai simplu: cumpără și dăruiește. Dar n-a fost să fie! Am căutat prin toate magazinele online și nu am găsit nimic potrivit: fie culoarea potrivită nu era disponibilă, fie țesătura părea proastă, fie prețul era egal cu costul unei canapele noi.
1/5Fotografie: Home MelodyFoto: Home MelodyFoto:Home MelodyFoto: Home MelodyFoto: Home MelodyDe ce să nu facem o colecție de perne cool, ne-am gândit eu și soțul meu. Mama și sora mea au susținut ideea. Cu toții suntem oameni creativi, am început să venim cu idei, să căutăm țesături și finisaje. Am făcut o înțelegere cu o croitoreasă pe care o cunoșteam și am cusut primele fete de pernă Nu a existat niciun plan de afaceri, niciunul dintre noi nu a luat această afacere în serios. A fost un hobby, căruia nu i-a fost dedicat mai mult timp decât îi permitea meseria principală. Am decis să vindem printr-un magazin online. Din fericire, am lucrat cu mulți programatori: ei m-au ajutat cu site-ul și am desenat singur designul. Numele a apărut de nicăieri – tocmai a apărut și puzzle-ul a venit împreună. Așa cum o melodie este formată din note, o casă este țesută din detalii. Fiecare persoană are propria sa melodie și nu există două la fel. Melodie de acasă! Pentru a vă prezenta prima noastră colecție, am organizat o petrecere și am invitat prieteni și cunoștințe. În câteva zile, primele perne au zburat și am continuat să creăm cu entuziasm. Site-ul a fost pus în funcțiune două luni mai târziu, iar prima comandă prin magazinul online a apărut o lună mai târziu.
O alegere dificilă
Apoi am început să promovăm activ site-ul,am investit bani în publicitate contextuală, am creat un cont pe Facebook – și mergem! Proiectul a început să ocupe din ce în ce mai mult timp, iar după un an a venit un moment când unul dintre noi a trebuit să facă o alegere: fie Home Melody, fie jobul principal am făcut alegerea, pentru că ideea era a mea. Drept urmare, am dus la final proiectele actuale și am plonjat cu capul în lumea pernelor La început, toate profiturile lui Home Melody au intrat în dezvoltare: au cumpărat țesături noi, au angajat noi angajați, au îmbunătățit site-ul și au investit în publicitate. Am lucrat 12 ore pe zi și la început am făcut foarte multe: am venit cu modele, am supravegheat munca croitorilor, am acceptat și adunat comenzi, am fotografiat perne noi, am umplut site-ul și am făcut promovare. Pe lângă toate celelalte, dacă curierii ne-au dezamăgit, eu sau soțul meu am livrat comenzile.
Du-te la televizor
La început am promovat proiectul prin Facebook,publicitate contextuală folosită, articole publicate pe resurse online dedicate interioarelor și decorului. La un moment dat, ni s-a ordonat să facem perne pentru programul „Clean Work” de la REN TV – așa a început cooperarea noastră cu televiziunea.
1/5Fotografie: Home MelodyFoto: Home MelodyFoto:Home MelodyFoto: Home MelodyFoto: Home Melody Următorul program a fost „Fazenda” pe Channel One, cu care am lucrat doi ani, apoi „Kvartirny Vopros” și „Dachny Otvet” la NTV. A fost un succes: Home Melody a devenit o marcă recunoscută. Acum vindem sute de perne lunar prin propriul nostru magazin online și unele magazine de decor în toată Rusia și Belarus. De asemenea, facem colecții pentru alte mărci, primim comenzi de perne pentru cafenele, restaurante și hoteluri.
Afaceri în criză
În primele săptămâni de criză, vânzările au scăzut considerabil,dar după câteva luni au revenit la nivelul lor anterior. Căderea rublei a jucat în mâinile noastre: principalii noștri concurenți la acea vreme erau mărcile europene de perne, ale căror produse erau importate de marile magazine. În doar șase luni, prețul acestor perne s-a dublat, iar clienții au început să ne prefere pe noi concurenților noștri europeni. Am făcut totul pentru a menține prețurile la un nivel adecvat, în ciuda faptului că și costul țesăturii și accesoriilor s-au dublat În prezent, ocupăm o poziție medie pe piață între brandurile premium și piața de masă a interiorului. Costurile noastre de producție sunt mari, facem toate pernele manual și nu putem concura în preț cu produsele marilor companii cusute pe o linie de producție în masă din China. Dar nu acesta este scopul nostru. Este mai important pentru noi să menținem calitatea înaltă și să oferim un design cool la prețuri rezonabile. Ideile pentru o colecție apar adesea spontan. De exemplu, când vizitez pe cineva, mă gândesc adesea: ce fel de perne aș folosi pentru această casă? Încep să fantezez, mergând mereu din interesele și gusturile proprietarilor și sunt foarte inspirat de călătorii. Mă întorc din fiecare loc nou cu o grămadă de gânduri și planuri noi. Tocmai m-am întors din Suedia cu o colecție complet formată în cap și schițe (în stil scandinav, desigur). Fotografiile de la utilizatorii de pe rețelele sociale, în special Instagram, ajută adesea.
Nu te teme de nimic
Pentru toți cei care visează să-și deschidă propriul startup, IAș sfătui să nu-ți fie frică să ieși din zona ta de confort. Numai acolo, dincolo de familiar, este viața reală. Sfatul este banal, dar puțini oameni îndrăznesc să meargă la succes în pași mici. Când te gândești la o sarcină nouă și vezi cât de mult trebuie să faci, te sperie, te deprimă și te face să pierzi dorința de a face orice. Așa că stabilește-ți un obiectiv, descompune-l în pași mici și mergi către visul tău pas cu pas.
