Me gradué en la facultad de periodismo de la Universidad Estatal de Moscú, especializada enComunicaciones visuales. Durante mucho tiempo se dedicó al diseño gráfico y la publicidad, dirigió varios grandes proyectos como gerente de cuentas. Y siempre en freelance. Sucedió que nunca trabajé para alguien, solo para mí. Por supuesto, también hubo períodos de estancamiento, cuando se entregaron todos los proyectos, y aún no aparecieron nuevos ... En este momento, preocupado por la falta de negocios, envié hojas de vida a las agencias de publicidad y estudios de diseño. Pero después de unas semanas, aparecieron clientes interesantes en el horizonte, nuevos proyectos y el deseo de sentarse en la oficina se fue como un mal sueño.
Foto: El archivo personal de Elizabeth, en general, estaba satisfecho con esta forma de vida. Cada proyecto trajo conocimiento de personas interesantes, siempre enseñó algo nuevo. Pero en un momento comencé a visitar ideas para hacer mi propio proyecto que traería alegría y beneficio a las personas. Pero que No tenía idea ...
Coser una almohada como regalo.
Un día la hermana de mi marido pidió dos como regalo.Almohadas en el sofá nuevo. El brief era simple y claro: almohadas cuadradas de color naranja hechas de tela natural suave. Parecería mucho más fácil: comprar y dar. ¡Pero no estaba allí! Escalamos todas las tiendas en línea y no encontramos nada adecuado: o no había un color deseado, o la tela parecía ser mala, o el precio era igual al costo de un sofá nuevo.
1 / 5Foto: Melodía de inicioFoto: Melodía de inicioFoto:Home Melody Foto: Home Melody Foto: Home Melody ¿Por qué no hacer una colección de almohadas geniales, pensamos mi esposo y yo? La idea fue apoyada por mi madre y mi hermana. Todos somos personas creativas, empezamos a inventar, buscar telas, decoración. Estuvimos de acuerdo con una modista familiar, cosimos las primeras fundas de almohada, no había un plan de negocios, ninguno de nosotros se tomó este asunto en serio. Era un pasatiempo, al que no se le daba más tiempo del que permitía el trabajo principal. Decidieron vender a través de una tienda online. Afortunadamente, trabajé con muchos programadores: me ayudaron con el sitio, dibujé el diseño yo mismo. El nombre nació de la nada, simplemente apareció y el rompecabezas se formó. Como una melodía se compone de notas, una casa se teje a partir de detalles. Cada persona tiene su propia melodía y no hay similares. Home Melody! Para mostrar nuestra primera primera colección, organizamos una fiesta, invitamos a amigos y conocidos. En unos días, las primeras almohadas volaron y seguimos creando con entusiasmo. Dos meses después, el sitio comenzó a funcionar, el primer pedido a través de la tienda en línea apareció un mes después.
Difícil elección
Entonces comenzamos a promover activamente el sitio, invirtiódinero en publicidad contextual, hizo una cuenta en Facebook y listo! El proyecto comenzó a ocupar cada vez más tiempo y, un año después, llegó el momento en que uno de nosotros tuvo que elegir: ya sea Home Melody o el trabajo principal. Tomé la decisión porque la idea era mía. Como resultado, los proyectos actuales llegaron al final y se sumergieron en el mundo de las almohadas. La primera vez, todas las ganancias de Home Melody se pusieron en desarrollo: compraron telas nuevas, contrataron nuevos empleados, terminaron el sitio e invirtieron en publicidad. Trabajé 12 horas al día y al principio hice muchas cosas: inventé el diseño, supervisé el trabajo de los sastres, tomé y coleccioné pedidos, tomé fotos de nuevas almohadas, llené el sitio y participé en la promoción. Todo lo demás, si los mensajeros me fallaron, yo o mi esposo entregamos las órdenes.
Ir a tv
Primero, promovimos el proyecto a través de Facebook,Utilizó publicidad contextual, publicó artículos sobre recursos en línea sobre interiorismo y decoración. En algún momento, nos pidieron almohadas para el programa "Trabajo Limpio" en REN TV: así es como comenzó nuestra cooperación con la televisión.
1 / 5Photo: Inicio MelodyPhoto: Home MelodyPhoto: Home MelodyPhoto: Home MelodyPhoto: Home Melody El siguiente programa fue "Fazenda" en Channel One, con el que trabajamos durante dos años, luego la "Pregunta sobre la vivienda" y "Respuesta del país" en NTV. Fue un éxito: ¡Home Melody se ha convertido en una marca reconocible! Ahora vendemos cientos de almohadas mensualmente a través de nuestra propia tienda en línea y algunas tiendas de decoración en toda Rusia y Bielorrusia. También hacemos colecciones para otras marcas, ordenamos almohadas para cafés, restaurantes y hoteles.
Negocios en crisis
En las primeras semanas de la crisis, las ventas cayeron significativamente, perodespués de un par de meses volvieron a su nivel anterior. La caída del rublo jugó en nuestras manos: nuestros principales competidores en ese momento eran las marcas de almohadas europeas, cuyos productos eran importados por las grandes tiendas. En solo seis meses, el costo de estas almohadas se duplicó y los compradores comenzaron a preferirnos a los competidores europeos. Hicimos todo lo posible para mantener los precios en un nivel adecuado, a pesar de que el costo de las telas y accesorios también se ha duplicado, actualmente ocupamos una posición intermedia en el mercado entre las marcas premium y el mercado masivo de interiores. Nuestro costo principal es alto, hacemos todas las almohadas a mano y no podemos competir en precio con los productos de grandes empresas, cosidos en una línea de producción en China. Pero este tampoco es nuestro objetivo. Para nosotros es más importante mantener una alta calidad y ofrecer diseños atractivos a un precio razonable. Hablando de diseño. Las ideas de colección suelen surgir de forma natural. Por ejemplo, cuando estoy en una fiesta, a menudo pienso: ¿qué tipo de almohadas usaría para esto en casa? Empiezo a fantasear, siempre procedo de los intereses y gustos de los propietarios, también me inspiran mucho los viajes. Vengo de cada lugar nuevo con un montón de nuevos pensamientos y planes. Acabo de regresar de Suecia con una colección completamente formada en mi cabeza y bocetos (por supuesto, en un estilo escandinavo). Las fotos de los usuarios en las redes sociales, especialmente en Instagram, también suelen ayudar.
No temas nada
Cualquiera que también quiera abrir su startup, yo lo haría.Se aconseja no tener miedo de abandonar la zona de confort. Solo allí, más allá de lo habitual, la vida real. El consejo es trivial, pero pocos están resueltos. Vaya al éxito en pequeños pasos. Cuando piensas en un nuevo negocio y ves lo que tienes que hacer, te asusta, te oprime y te priva del deseo de hacer cualquier cosa. Por lo tanto, establezca una meta, divídase en etapas pequeñas y vaya a su sueño paso a paso.
