Wie um eine Gehaltserhöhung bitten?

Es passiert oft, dass nach ein paar arbeitenJahre in der Firma, Sie sind überrascht zu verstehen, dass Ihr Gehalt lange und hoffnungslos hinter dem Marktniveau zurückgeblieben ist. Aber Ihr Chef kümmert sich aus irgendeinem Grund nicht um diese Frage. Wie um eine Gehaltserhöhung bitten? Und ist es das wert? Für die Entwicklung von Ereignissen gibt es mindestens drei Möglichkeiten. Sie haben die Wahl:

Option eins - nicht konstruktiv

Stille zu erleben und wütend zu sein, gleichzeitig zu hoffen,dass die Behörden "zu einem Gewissen aufwachen werden" und er - schließlich! - Ich werde Sie zu schätzen wissen. Theoretisch ist ein solches Ergebnis natürlich möglich. In der Praxis ist es extrem selten. In der Regel ist das Ergebnis traurig - Sie beginnen leise Chef, Arbeitskollegen, sein gescheitertes Leben zu hassen ... na ja, und so weiter. Höchstwahrscheinlich schreiben Sie nach einer Weile eine Rücktrittserklärung.

Option zwei - die Suche nach "Rückzugsmöglichkeiten"

Sie können anfangen, nach einem neuen Job mit zu suchenein anständiges Gehalt. Informieren Sie sich über die Gehälter von Mitarbeitern auf Ihrem Niveau in anderen Unternehmen. Senden Sie einen Lebenslauf. Stellen Sie sicher, dass sie bereit sind, Sie zu nehmen. Nun, warum nicht den Job wechseln? Vielleicht wird dies eine neue Runde Ihrer Karriere sein.

Option drei - verzweifelt

Aber was tun, wenn Sie in dieser Firma sindpasst zu fast allem - Arbeitsverantwortung, Verantwortungsniveau, Karriereaussichten, Personal ... kurz, alle außer einem - Ihr Gehalt? Wie man sich dem "heiklen Thema" nähert? Sprechen über die Lohnerhöhung ist die gleiche Geschäftsverhandlungen. Und wie bei allen Verhandlungen muss es sorgfältig vorbereitet werden.

Wählen Sie Argumente

Versuchen Sie zunächst, festzustellen, ob es welche gibtObjektive Gründe für die Änderung Ihres Gehalts. Was sind objektive Gründe? Laut Experten des Personalmarktes gibt es zwei wichtige Gründe für die Nachfrage nach höheren Löhnen. Dies - "Ausbau der beruflichen Verantwortung" und "den Umfang der Arbeit zu erhöhen." Mit solchen Argumenten haben Sie alle Chancen auf den lang ersehnten Anstieg. Andere, eher kontroverse Gründe sind:

"Signifikante Steigerung der eigenen Qualifikation"

Natürlich hast du neues Wissen gemeistert undFähigkeiten, charakterisiert Sie als einen ernsthaften und zielstrebigen Arbeiter. Aber wenn Sie neues Wissen anwenden, um dieselben alten Pflichten zu erfüllen, warum sollte das dann ein Argument für Ihre Vorgesetzten sein?

"Starke Inkonsistenz Ihres derzeitigen Einkommensniveaus zum durchschnittlichen Markt"

Leider sind sehr viele Führungskräfte extremsind empfindlich auf solche Aussagen. Schließlich, als Sie einen Job bekamen, stimmten Sie diesem Gehalt zu, oder? Daher kann dieses Argument nicht immer funktionieren. Es sollte nur gegeben werden, wenn Sie lange im Unternehmen gearbeitet haben und kein Gehalt erhalten haben. Während dieser Zeit haben sich die durchschnittlichen Marktgehälter der Spezialisten auf Ihrem Niveau deutlich erhöht. Haben Sie gesehen, dass Sie allen Grund haben, "eine Gehaltserhöhung zu verlangen"? Dann gehen wir weiter.

Definieren Sie das Ziel

Bestimmt für sich selbst den Betrag, den Sie habenmöchte extra erhalten. Andernfalls kann eine direkte Frage Sie in eine Sackgasse führen. Die Höhe der Zusatzkosten beträgt in der Regel 10-15% des Lohns. Es wird nicht empfohlen, diese Leiste zu verschieben - andernfalls könnten die Behörden versucht sein, nach einem neuen Mitarbeiter zu suchen. Wenn Sie Ihr Gehalt erhöhen, erhöht der Chef die Ausgaben des Unternehmens. Bevor Sie nach einer Erhöhung fragen, stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Zeitpunkt gewählt haben. Das Geschäft sollte "auf dem Vormarsch" sein - es könnte eine Steigerung des Umsatzes, der Eröffnung von Filialen oder einer anderen günstigen Situation sein. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie eine solche Konversation beginnen sollten, wenn Ihr Unternehmen am Rande des Bankrotts steht. Es ist eine Überlegung wert und noch eine Sache. Fast in allen großen Unternehmen wird das Budget für das nächste Jahr in einem bestimmten Zeitraum erstellt. Wenn Sie genau wissen, wann dies geschieht, ist es sinnvoll, zu Beginn dieses Zeitraums eine Gehaltserhöhung zu verlangen. Dann wird der Chef Ihnen nicht antworten können, dass das Budget bereits "zu einem Penny" erstellt wurde.

Fange einen guten Moment

Stellen Sie sicher, dass der Chef ein gutes hatStimmung, er hat Freizeit und kann ruhig über Ihr Problem diskutieren. Fange nicht so eine Konversation "auf der Flucht" an. Psychologen empfehlen, am Nachmittag zu verhandeln. Zu dieser Zeit gibt es in der Regel weniger dringende Fälle. Und es ist sicherer, mit einem gut genährten Chef zu sprechen als mit einem Hungrigen. Wenn Sie am Vorabend der Unterhaltung einen Fehler gemacht haben, ist es besser, die Konversation zu verschieben. Andernfalls können Sie sicher sein, dass Sie "sich an alles erinnern". Es wird angenommen, dass es am besten ist, solche Verhandlungen im Büro des Chefs zu führen - dort fühlt er sich zuversichtlich und ruhig. Fragen Sie nicht nach einer Erhöhung bei Firmenpartys. Natürlich wird der Chef wahrscheinlich gut gelaunt sein, aber es ist unwahrscheinlich, dass er "Produktionsprobleme" diskutieren will. Und selbst wenn es Ihnen gelingt, ihm alles zu sagen, was Sie wollten, besteht die Möglichkeit, dass die meisten Ihrer Argumente leer bleiben. Erinnere dich an all deine Erfolge. Heben Sie Projekte und Initiativen hervor, die die Gewinne des Unternehmens gesteigert haben. Bereiten Sie neue Vorschläge für die Entwicklung der Richtung vor, für die Sie verantwortlich sind. Machen Sie es so, dass der Chef klar versteht, wofür er Ihr Gehalt erhöhen soll. Das heißt, versuchen Sie, den Chef in jeder Hinsicht zu überzeugen, dass nicht nur Sie, sondern die Firma von der Erhöhung Ihres Gehalts profitieren werden.

Machen Sie einen Gesprächsplan

Es ist nur natürlich, dass während der für Sie wichtigSprechen Sie, Sie können anfangen sich Sorgen zu machen. Daher müssen Sie im Voraus darüber nachdenken, was genau und in welcher Reihenfolge Sie sprechen werden. Versuchen Sie mögliche Einwände vom Vorgesetzten zu präsentieren und bereiten Sie Antworten für sie vor. Wie werden Sie reagieren, wenn der Chef sagt, dass das Unternehmen im Moment kein Geld hat, um die Gehälter der Angestellten zu erhöhen? Oder wird er anbieten, das Gespräch auf "später" zu verschieben? Versuchen Sie, selbstsicher zu bleiben und gütig auszusehen - stellen Sie sich nicht in die "Position des Petenten". Schließlich sprechen Sie über Ihre wirklichen Verdienste und Leistungen. Sei geduldig. Drücken Sie nicht auf den Anführer, um ihn zu einer sofortigen Lösung zu bringen. Es ist möglich, dass er einfach nicht bereit ist, sofort zu reagieren. In manchen Fällen ist es jedoch besser, Festigkeit zu zeigen. Frage, wann du zu einer Antwort kommen kannst. Andernfalls riskieren Sie, nicht auf eine klare Antwort zu warten. Das Unangenehmste, was passieren kann, ist eine Ablehnung. Aber Sie haben verstanden, dass es passieren könnte, wenn Sie sich für eine Gehaltserhöhung entscheiden, oder? Hauptsache, Sie bleiben Optimist und versuchen, auch von solch einer unangenehmen Situation zu profitieren. Versuchen Sie herauszufinden, warum Sie abgelehnt wurden. Oft passiert, dass der Kopf und möchte das Gehalt zu erhöhen, aber er hat keine solche Gelegenheit. In diesem Fall sollten Sie herausfinden, wann Sie zu diesem Problem zurückkehren können. Angebot, zusätzliche Aufgaben zu übernehmen, die über Ihr Gehalt hinaus gezahlt werden. Wenn eine solche Möglichkeit besteht, werden Sie höchstwahrscheinlich zu einem Meeting gehen. Wenn der Chef die Qualität Ihrer Arbeit nicht mag, hören Sie genau auf alle Argumente zu. Finden Sie heraus, was Sie ändern müssen, um die Ergebnisse zu verbessern.

Fassen Sie zusammen

In jedem Fall hast du jetzt einen komplettendie Idee, wie Sie von den Behörden geschätzt werden. Außerdem wissen Sie, wie Sie um eine Gehaltserhöhung bitten und wie Sie im Allgemeinen mit dem Management sprechen. Und das ist sehr wichtig für den Aufbau einer Karriere. Und es wird sicherlich erfolgreich sein! Wir empfehlen Ihnen zu lesen: